Autokauplejate strateegia 2026. aastaks: olulised näpunäited ELi kauplejatele

Kui töötate oma automüügistrateegia kallal 2026. aastaks, aitavad need näpunäited teil planeerida laoseisu, leida väikeveokite pakkumisi, kaubelda kogu ELis ning järgida kohalikke ja ELi eeskirju.

Mõned ostjad vajavad väikekaubikud, mõned soovivad oma autoparki laiendada ja mõned on huvitatud ainult elektrisõidukitest.

Kuna nõudlus on erinevates segmentides, võib 2026. aasta olla edukas aasta edasimüüjatele, kes püsivad organiseeritud ja kohanevad kiiresti.

Kuidas siis autokaupmehena 2026. aastal edu saavutada? Enamik teie igapäevastest otsustest sõltub teie kohalikust turust, kuid on ka mõned universaalsed prioriteedid, mis kehtivad kogu ELis.

Selles juhendis käsitleme selget autokaupluste strateegiat aastaks 2026. Näete peamisi valdkondi, millele keskenduda, alates laoseisu optimeerimisest kuni EL-i määruste järgimiseni.

Mida peaksid edasimüüjad 2026. aasta autoturult ootama?

2025. aasta oli Euroopas kasutatud autode kaubanduse jaoks valdavalt stabiilne ja positiivne.

Oleme ennustanud sarnast trendi oma 2026. aasta prognoosis , mis tähendab, et autohindades tõenäoliselt ka sel aastal drastilisi langusi ei toimu.

Me eeldame küll elektriautode pakkumise suurenemist, peamiselt lõppenud liisingulepingute kaudu. See võib edasimüüjatele häid ostuvõimalusi luua.

Siiski ärge unustage, et enamik Euroopa kasutatud autodest on diisel- ja bensiinimootoriga, seega on mõistlik hoida lai valik sisepõlemismootoriga sõidukeid.

Poliitilised muudatused ELi määrustes

Autode importimisel erinevatesse ELi ja mitte-ELi riikidesse märkate, et paljud riigid lubavad registreerida ainult sõidukeid, mis vastavad minimaalsele Euro standardile.

Samuti piiravad sellised riigid nagu Saksamaa , Prantsusmaa ja teised juurdepääsu teatud linnapiirkondadele eurostandardi alusel.

Seega näete, kuidas Euro-standard võib mõjutada autotüüpe, mida inimesed ostavad .

Noh, kui vaadata, mida 2026. aastalt oodata, siis ärge unustage, et 2026. aasta lõpus hakkab uutele autodele ja kaubikutele kehtima uus Euro 7.

Kuigi see ei mõjuta teie laoseisu otsekohe üleöö, on see siiski midagi, millest peaksite teadlik olema, et aidata oma ostjaid võimalike küsimuste korral.

Niisiis, kas olete valmis oma 2026. aasta strateegia kallal töötama hakkama? Alustame.

Strateegiline prioriteet nr 1 – elektriautode kasutuselevõtu määr ja laoseisu jaotus

ACEA hiljutiste andmete kohaselt on elektrifitseeritud autod (nagu akuga elektriautod, hübriidautod ja pistikhübriidautod) ELis uute autode registreerimisel esikohal.

Bensiin on endiselt väga populaarne valik, kuid elektriautod on viimastel aastatel muutunud tavalisemaks .

Allikas: ACEA

Kasutatud autode turg tugineb rohkem bensiinile ja diislikütusele, kuid sellegipoolest on hea lisada oma valikusse elektriautosid ja hübriidautosid , kui teie piirkonnas on nõudlust .

Õige inventari leidmiseks 2026. aastal peaksite hoolikalt uurima oma kohalikku turgu ja jälgima ka oma müüki.

Enne kui otsustad keskenduda peamiselt elektriautodele või peamiselt sisepõlemismootoriga autodele, vaata üle, millised sõidukid toovad sulle kõige rohkem kasumit.

Seejärel ehita oma varu üles kütuseliikide ümber, mis sulle kõige paremini sobivad, ja lisa teisi kütuseliike ainult siis, kui näed selget nõudlust.

Strateegiline prioriteet nr 2 – Kasutatud kergveokite ja autopargi kauplemisvõimalused

Paljud ettevõtted vajavad igapäevatööks usaldusväärseid kergeid tarbesõidukeid .

Samuti on elektrilised kergveokid muutumas üha populaarsemaks piirkondades, kus ettevõtted soovivad tarneid teha vähese heitega tsoonides.

Teie jaoks tähendab see, et kerged tarbesõidukid ei ole segment, mida peaksite kasutatud sõiduautode kasuks ignoreerima.

Lisades oma pakkumisse ka väikeveokid , jõuate uute sihtrühmadeni, kuhu kuuluvad väikeettevõtted, töövõtjad ja autopargi ostjad.

Samuti teevad ärikliendid sageli mitu ostu, kui teil on pakkuda usaldusväärseid kaubikuid ja selget sõiduki ajalugu, seega võivad tarbesõidukid olla teie tee stabiilse sissetulekuni.

eCarsTrade'is saate kergveokeid otsida kaubikute filtreerimise teel.

Seejärel saate sõidukeid filtreerida kütusetüübi ja läbisõidu järgi, et need vastaksid teie ostjate vajadustele.

Paljud ärikliendid soovivad pikemate marsruutide jaoks diiselmootoriga kaubikuid, samas kui mõned linnakliendid eelistavad elektrisõidukeid, mis saavad tarnete tegemiseks siseneda madala heitkogusega tsoonidesse.

Nagu ikka, jälgige, mis teie esinduses kõige paremini müüb, ja kohandage oma tarbesõidukite valikut vastavalt.

Strateegiline prioriteet nr 3 – Piiriülese kaubanduse ärakasutamine ELis

Miks piiraksite kasutatud autode ostmist ainult oma riigiga, kui ELi-sisene kauplemine võib olla nii lihtne?

Kui otsustate EL-is kasutatud autodega kaubelda, veenduge, et teate kogu täpset teavet selle kohta, mida peate maksma:

• Kuidas käibemaks toimib
• Muud ELi imporditollimaksud
  

Ära unusta kontrollida ka kohalikke reegleid ja makse .

Mõnes riigis võivad elektriautodel ja pistikhübriidautodel olla madalamad registreerimismaksud või muud soodustused , mis lihtsustab nende hinnastamist ja müümist kohaliku nõudluse korral.

Strateegiline prioriteet nr 4 – Kliendikogemus ja suurepärase teeninduse pakkumine

Sõidukite müümine teistele ettevõtetele (B2B) võib olla täiesti erinev müügist eraisikutele.

Näiteks võite müüa mitu sõidukit hulgi autopargi operaatoritele, seega ootavad ostjad kiiremat protsessi, selget dokumentatsiooni ja prognoositavat tarnimist.

Mida see teie jaoks tähendab?

See tähendab, et peaksite keskenduma klienditeenindusele sama palju kui kvaliteetsete sõidukite pakkumisele.

Alates auto müügist kuni müügijärgsete küsimuste lahendamiseni peaksite hoidma kõik protsessi osad selged.

Strateegiline prioriteet nr 5 – vastavus ELi regulatiivsetele nõuetele

Lõpuks peaks teie edasimüüja alati järgima nii kohalikke kui ka ELi eeskirju .

See viitab peamiselt keskkonna- ja heitkoguste eeskirjadele.

Ja kui müüte elektriautosid, hakake valmistuma EL-i akupassi nõuete täitmiseks.

Passid, mida saab skannida QR-koodidega, muutuvad kohustuslikuks 2027. aasta veebruaris.

Näide Circularise'i akupassist

Saate ettevalmistusi alustada juba enne 2027. aastat, hoides akuga seotud dokumendid ja garantii oleku hõlpsasti jagatavana ning esitades aku seisukorra teabe oma kuulutustes selgelt.

2026. aasta turuvõimalused Euroopa piirkondade kaupa

Nagu me alati ütleme, otsustab teie kohalik turg, mida te müüa saate. Allolevat piirkondade ülevaadet saate kasutada kiire juhendina, et näha, mis teie Euroopa piirkonnas tavaliselt kõige paremini müüb.

► Lääne-Euroopa – premium-autod ja elektriautode fookus

• Elektri- ja hübriidsõidukite nõudlus on suur turgudel, kus elektrisõidukite registreerimiste arv on juba kõrge ja kasvab endiselt, eriti Saksamaal, Prantsusmaal, Hollandis ja Belgias. Samuti on turg premium-mudelitele.

► Ida-Euroopa – soodsad segmendid ja suurema läbisõiduga autod

• Sisepõlemismootoriga autod on siin tavaliselt parimad. Paljudes Ida-Euroopa turgudel moodustavad bensiin ja diisel endiselt suurema osa autopargist, seega keskenduvad kasutatud autode ostjad sageli taskukohastele ja praktilistele sisepõlemismootoriga sõidukitele .

► Lõuna-Euroopa – kompaktsed ja tarbesõidukid

• Kompaktsed autod ja praktilised bensiini- ja diiselmootoriga autod müüakse sageli kõige kiiremini lõunapoolsetes piirkondades.
• Hispaania on üks tugevamaid kasutatud autode turge Euroopas, kuna Autovista24 teatas, et see oli 2025. aastal viiest suurest turust parimate tulemustega.

► Põhja-Euroopa – elektriautod ja pistikhübriidid

• Elektriautod on Põhja-Euroopa osades juba levinud valik. Hea näide on Taani . 2025. aasta novembris oli umbes kolm neljast seal registreeritud uuest autost elektriautod. Selle tulemusena on ka kasutatud autode turul üldiselt suurem elektriautode pakkumine.

Liitu eCarsTrade'iga – eksklusiivsed pakkumised professionaalsetele edasimüüjatele

Olenemata sellest, kuidas te oma 2026. aasta strateegilisi eesmärke kohandate, on üks asi alati sama: iga kasutatud autode edasimüüja vajab usaldusväärset kvaliteetsete sõidukite tarnijat.

Olenemata sellest, kas otsite väikekaubikud, elektriautod või usaldusväärsed sisepõlemismootoriga autod, aitab eCarsTrade teil veebioksjonite kaudu sõidukeid kogu Euroopast leida.

Saate sirvida sõidukite valikut, filtreerida neid oma ettevõtte jaoks oluliste spetsifikatsioonide järgi ja osta enne pakkumise tegemist selge ülevaatega kogumaksumusest.

eCarsTrade platvorm on loodud spetsiaalselt professionaalsetele edasimüüjatele, et saaksite sõidukeid kiiremini hankida ja keskenduda laoseisule, mis vastab teie ärieesmärkidele.

Kasutatud autode müüja edu kontrollnimekiri 2026. aastaks

Nagu näete, on edasimüüja pidamisel palju erinevaid valdkondi. 2026. aastaks valmistumise hõlbustamiseks oleme koostanud kontrollnimekirja, mida saate iga teema kohta üksikasjalikumalt õppida.

• Varude haldamine
• Personali koolitus
• Heitgaaside eeskirjadega kursis olemine
• Autode müügi hooajalisus
• Automatiseerimistarkvara kasutamine
  

Need valdkonnad jäävad aasta-aastalt oluliseks, seega tasub neid regulaarselt üle vaadata ja aja jooksul väikseid parandusi teha.