Automüügi hooajalisus

Avasta Euroopa hooajaliste automüügitrendide saladused. Õpi, kuidas optimeerida oma äristrateegiat, hallata laoseisu ja maksimeerida kasumit autoturu muutuste strateegilise ülevaate abil.

Autode müük ei ole immuunne hooajaliste tõusude ja mõõnade suhtes ning aasta jooksul tekivad erinevad mustrid. Autode müügi hooajalisus tuleneb erinevatest teguritest, nagu aastaringsed majandustsüklid, maksuhooaeg ja pühadeperioodid. Samuti mängivad suurt rolli konkreetsed autoostutrendid ning arvesse tuleb võtta erinevaid ostjaprofiile.

Autotööstuse hooajalisuse mõistmine aitab teie ettevõtet õiges suunas suunata ja aasta jooksul vaiksemaid kuid tasakaalustada ning meie oleme siin, et aidata teil alustada ja valmistuda etteaimatavateks turumuutusteks.

Seega lugege edasi, et teada saada konkreetseid samme, mida saate juba täna astuda, et kohaneda paratamatute autoturu muutustega, õppida nutikaid autokaupmeeste nippe nende trendide ärakasutamiseks ja luua pikaajaline ettevõtte vastupidavus.

Millised on hooajalised trendid ELis?

Autode müügitrende Euroopas saab analüüsida mitmest vaatenurgast. Turusuundumusi mõjutavad üldiselt inflatsioon ja riigi majandus tervikuna ning autode müügiandmed näitavad, et autotööstus pole erand .

Mõnes riigis on teatud maksuperioodid või stiimuliaknad, mis muudavad teatud kuud uute sõidukite registreerimiseks atraktiivsemaks, tavaliselt eelarvekvartali lõpus.

Autoturu trendide regionaalsed erinevused peegeldavad isegi ilmastikutingimusi, seega on kabrioletide ja kompaktsete autode järele Vahemere maades suvel suurem nõudlus. Seda regionaalsust mõjutavad mõnikord riigipõhised sündmused, mis võivad teatud turul aset leida.

Näiteks Hispaanias kasvas kasutatud autode tehingute arv 2024. aasta esimesel poolel tänu liisingu- ja rendifirmade autopargi uuendamisele, kus GANVAMi andmetel moodustasid 1–3-aastased autod kahe esimese kvartali turust 33,9%. See on kooskõlas riigi plaaniga oma vananevat autoparki noorendada.

Hispaania kasutatud autode turg oli Euroopa viiest suurest turust kiiremini kasvav.

Varajased lihavõttepühad tõid kaasa kehva tulemuse märtsis – kuul, mida tavaliselt iseloomustab nii kasutatud kui ka uute autode tugev müük tänu maksudeklaratsioonidele, paremale ilmale ja talvisest madalseisust taastumisele.

Prantsusmaal oli 2024. aasta märtsis pühadega seotud langus

Prantsusmaa tegi kolmandas kvartalis siiski toibuma, müües septembri lõpuks üle 4 miljoni eksemplari, mis on 4,1% kogukasvu võrreldes eelmise aastaga.

See näitab vaid seda, et piirkondlikud trendid on sageli ebastabiilsed ja neid mõjutavad mitmed tegurid, kuid aasta jooksul võivad need korrigeeritud olla ja anda stabiilsema aasta keskmise. Seetõttu on oluline jälgida edasimüüjate müügiprognoose ja arvestada automüügile avalduvate erinevate majanduslike mõjudega.

Kasutatud autode müügi peamised trendid

Kasutatud autode ostutrendid sõltuvad tavaliselt konkreetsetest hooajalistest trendidest. Vaatame peamisi trende, mis kujundavad igakuist automüüki.

Hooajalised amortisatsioonimustrid

Üldiselt langeb tüüpiline aastane amortisatsioon esimesel aastal 15–20%-lt järgnevatel aastatel 10–15%-le. Edasimüüjate puhul, kes müüvad otse eraisikutele , mängivad elustiilitegurid amortisatsioonimustrites suurt rolli. Luksuskabrioletid amortiseeruvad suve lõpus kiiremini, samas kui 4x4 ja linnamaasturite väärtus püsib talvekuudel kauem.

B2B-kauplejaid juhivad rohkem strateegilised autopargi uuendamise strateegiad ja vähem mõjutavad neid hooajalised elustiili muutused. Siiski on olemas sektoripõhised trendid – kaaluge elektri- ja hübriidsõidukite kiiret käivet tehnoloogiaettevõtetes või eelistamist vastupidavatele ja suure läbisõiduga sõidukitele logistikasektoris.

Uute mudelite väljalasked

Uute autode turuletoomine põhjustab kasutatud autode turul märkimisväärseid muutusi. Näiteks kui Mercedes-Benz toob turule uue E-klassi, võib eelmise põlvkonna mudelite hind langeda 10–15%. Populaarsed kaubamärgid nagu Volkswagen ja BMW näevad iga-aastaste mudeliuuendustega etteaimatavaid turunihkeid.

Ostja käitumine eri aastaaegadel

Iga aastaaega iseloomustavad teatud stabiilsed ja prognoositavad trendid tarbijakäitumise osas, eriti kui teie peamised kliendid on eraisikud või väiksemad ettevõtted, seega on hea mõte lisada oma müügistrateegiasse autode nõudlus hooaja järgi .

• Talv : Usaldusväärsed, hästi hooldatud ja hea talvise sooritusvõimega sõidukid
• Kevad : säästlikud pendelautod pärast pühadeaegseid kulutusi
• Suvi : Kompaktsed puhkuseautod
• Sügis : Praktilised pereautod ja kütusesäästlikud mudelid

Lisaks suve keskpaigale, mil müük on pühade tõttu üldiselt madalam, on automüügi kõige aeglasem kuu tavaliselt talv. Kasutatud autode ostjad – ja me räägime siin eraisikutest – on sageli inimesed, kes ei saa endale uut autot lubada ja kes tavaliselt säästavad jõulukingituste jaoks aasta lõpus. Samal ajal pakuvad kauplejad ka autodele pühadekampaaniaid, et soodustada müüki nõrgematel kuudel.

Teisest küljest teevad ärikliendid sageli vastupidist – kulutavad ülejäänud eelarved sõidukite ostmisele enne majandusaasta lõppu, et maksta vähem ettevõtte tulumaksu. Rendifirmad ja edasimüüjad võivad jaanuariks valmistumiseks, mil eraisikute nõudlus suureneb, osta hulgi kasutatud autosid .

Müüjad võivad soovida aasta lõpus vanemad laoseisud tühjendada , et vältida müümata laoseisu ülekandmist uude majandusaastasse. Nende võimaluste ettevõtetele esiletõstmine võiks olla tõhus strateegia.

Uute autode müügi peamised trendid

Erinevalt kasutatud autodest võib uute autode hind aasta lõpus järsult tõusta, sest eelarveteadlikud ostjad ei kuluta tõenäoliselt suuri summasid. Miks see nii on?

Uute autode ostjad esindavad teistsugust ostjaprofiili . Need on sageli jõukamad inimesed, kes võivad kaaluda uue auto ostmist aasta lõpus kingituseks oma pereliikmetele või lihtsalt edasimüüjate sooduspakkumiste ärakasutamiseks. Samuti on nad valmis maksma lisatasu uusimate mudelite, funktsioonide ja isikupärastamisvõimaluste eest.

Allikas: ACEA, Helgi raamatukogu

Mis põhjustab automüügi hooajalisi hüppeid?

Nagu varem mainitud, muutub autode nõudlus hooajati ja saate seda teavet kasutada oma pakkumise kohandamiseks ning ostjate julgustamiseks, kui aeg on õige.

Peamised asjad, mida arvestada, on järgmised:

• Aasta lõpu edasimüüjate kampaaniad
• Maksuküsimused – maksudeklaratsioon, uued registreerimisperioodid
• Boonuste ja palgatsükli mõjutused
• Pühadekingituste tegemine ja finantsplaneerimine
• Hooajalised elustiili muutused – suvised autoreisid, talveks ettevalmistumine

Parimad kuud autode müügiks

Nagu paljudes teistes tööstusharudes, paistavad märts ja aprill autode müügi tippkuudena silma maksutagastushooaja ja paranenud ilmastikutingimuste tõttu.

Allikas: Statista

Oma olukorra maksimaalse kasu saamiseks, olenevalt sellest, kas olete peamiselt B2B-kaupleja või keskendute B2C-müügile, on siin mõned strateegiad, mida saate kasutada:

• Analüüsi ajaloolisi andmeid – tuvasta kuud, mil müük pidevalt kasvas
• Kasutage väliseid tegureid – viige müügikampaaniad vastavusse maksutagastushooaja või majandusaasta lõpu trendidega
• Kampaaniate ajastus – planeerige müügiüritusi etteaimatavate tõusuaegade, näiteks suvepuhkuste või pühadekingituste ostmise perioodide ümber.

 

Kuidas hooajalisust ära kasutada?

Hooajalisuse mõistmine võimaldab teil maksimeerida müüki suure nõudlusega perioodidel, hallates samal ajal kulusid vaiksematel kuudel.

Peamised strateegiad:

• Sihitud turunduskampaaniad – kasutage digitaalset reklaami, et keskenduda hooajaliste trendidega seotud konkreetsetele klientide demograafilistele näitajatele.
• Dünaamilised hinnastrateegiad – kohandage hindu vastavalt nõudluse kasvule, pakkudes tippperioodidel konkurentsivõimelisi pakkumisi ja müües vaiksematel kuudel lisateenuseid
• Varude haldamine – varusta autosid, mis vastavad hooajalistele eelistustele, näiteks maastureid talvel ja kabriolette suvel

Autode müügi kõige aeglasemad kuud

Jaanuar ja august on autode müügis traditsiooniliselt aeglasemad kuud, kuna tarbijad keskenduvad pühadejärgsele taastumisele või suvepuhkusele – eraisikud lükkavad ostuotsuseid sageli jaanuaris edasi, et saada kasu pühadejärgsest finantsolukorra taastumisest.

Jällegi sõltub see teie sihtrühmast, kuna B2B-s on olukord veidi erinev.

 

Kuidas oma ettevõtet vaiksemateks kuudeks ette valmistada?

Vaiksemate kuude üleelamine nõuab ennetavat planeerimist ja tuluallikate mitmekesistamist . See tähendab, et peaksite keskenduma müügijärgsetele teenustele, nagu hooldus, garantiipikendused ja lisatarvikud.

Vähendage laokulusid, seades esikohale suure nõudlusega mudelid, ja kasutage e-posti ja sotsiaalmeediat tulevaste ostude tegemiseks müügivihjete hankimiseks.

Samuti saate seisakuaega kasutada oma töötajate koolitamiseks uute täiustatud müügitehnikate ja digitaalsete tööriistade osas.

Elektri- ja hübriidsõidukite hooajalised trendid 2024. aastal

Vaatamata valitsuse stiimulitele ja laadimisinfrastruktuuri edusammudele on elektri- ja hübriidsõidukite turul esinenud mõningaid probleeme, kuid tulevik näib olevat paljulubav .

Kaks kolmandikku eurooplastest ostab järgmisena hübriid- või elektriauto

Nende sõidukite üks peamine hooajaline omadus on sõiduulatus, mis talvel väheneb oluliselt aku jõudluse tõttu külmas temperatuuris . Teisest küljest võib suvi kaasa tuua sarnase probleemi, kus kõrge temperatuur mõjutab laadimise efektiivsust.

Parimad tulemused on tavaliselt kevadel ja sügisel ning just nendel kuudel on autode müük haripunktis.

Ettevõtlussektoris on täheldatud oodatust madalamaid numbreid, mida saab seletada elektriautode kehva müügiga Saksamaal, Prantsusmaal, Itaalias ja Hispaanias.

Allikas: T&E

Tuginege oma andmetele – ennustav andmeanalüüs esinduses

Sisemised müügiandmed on hooajaliste muutuste prognoosimise ja nendega kohanemise kullaauk. Oluline on oma andmeid koguda ja neist õppida , sest teie strateegiat tuleb kohandada vastavalt sihtrühmale, tegutsemiskohale, ajaloolistele trendidele ja eeldatavatele müügimustritele.

Samuti saate sirvida meie laia valikut kasutatud autosid ja saada sügavama ülevaate trendikatest sõidukitest – see võib anda teile hea idee, millele oma laoseisu arendamiseks järgmisel aastal keskenduda .

2024. aastal näitasid Euroopa kasutatud autode turg mõningaid ainulaadseid hooajalisi iseärasusi – Hispaania juhtis peamiste turgude seas kasvu, samas kui Prantsusmaa näitas vastupidavust vaatamata aasta alguse raskustele.

Automüügi hooajalisus on võimalus, mida ära kasutada. Mõistes aastaringseid unikaalseid ostumustreid, rakendades sihipäraseid strateegiaid ja kohanedes muutuvate turusuundumustega – eriti kasvavas elektri- ja hübriidsõidukite segmendis – saate tippperioodidel kasumit maksimeerida ja vaiksematel kuudel vastupidavust säilitada.

Edu peitub informeerituses püsimises, ennustava andmeanalüüsi kasutamises ja oma lähenemisviisi pidevas täiustamises, et rahuldada nii hooajalist nõudlust kui ka pikaajalisi turumuutusi. Hooajalisuse omaksvõtmine strateegilise tööriistana annab teie esindusele püsiva kasvu ja konkurentsieelise pidevalt muutuvas valdkonnas.

KKK

► Mis on automüügi hooajalisus?

Hooajalisus viitab korduvatele müügimustritele aastaringselt, kus teatud kuudel on ilma, tarbijakäitumise ning maksu- või eelarvekalendrite tõttu pidevalt suurem või väiksem nõudlus.

► Millised kuud on üldiselt parimad auto müümiseks?

Märts ja aprill on tugevad tänu maksutagastustele ja soojemale ilmale. Septembrist novembrini on samuti head tulemused, mida ajendasid uute mudelite turuletoomine ja aasta lõpu tehingud.

► Millised on parimad kuud teatud tüüpi sõidukite, näiteks elektriautode või maasturite müümiseks?

Elektriautod ja hübriidautod müüvad kõige paremini kevadel ja sügisel, kui ilm soodustab aku jõudlust. Linnamaasturite järele on talvel suurem nõudlus, samas kui kabrioletid ja väiksemad linnaautod toimivad hästi suvel.

► Milliseid strateegiaid saavad edasimüüjad kasutada müügi maksimeerimiseks tippkuudel?

Kohanda hindu vastavalt nõudlusele, käivita hooajalisi kampaaniaid, käita sihtotstarbelisi reklaame, mis on seotud maksuhooaja või pühadega, ja varu nõutud sõidukitüüpe enne tipphooaja saabumist.

► Kuidas saavad edasimüüjad valmistuda aeglasemateks müügiperioodideks?

Kasutage vaikseid kuid laoseisu vähendamiseks, hooldusteenuste reklaamimiseks, töötajate koolitusse investeerimiseks ja ajalooliste müügiandmete abil etteplaneerimiseks, et olla kursis tulevaste hooajaliste muutustega.