Kõik, mida peate teadma oma kasutatud autode müügi äriplaani loomiseks

Alustage oma automüügi äriplaaniga: lihtne ja hõlbus juhend edukate strateegiate loomiseks kasutatud autode müügiks.

Selles artiklis näitame teile kõike, mida peate teadma oma esinduse jaoks kindla plaani loomiseks, alates eesmärkide seadmisest kuni rahanduse planeerimiseni.

Olenemata sellest, kas olete selles valdkonnas uus või kogenud kaupleja, on selle protsessi valdamine teie autoesinduse edu saavutamiseks võtmetähtsusega.

Alustame põhitõdedest – miks täpselt äriplaani vaja on?

Äriplaani peamine eesmärk on aidata teil välja selgitada, kuhu soovite oma automüügiettevõttega jõuda ja kuidas sinna jõuda. See aitab teil määrata kindlaks võidustrateegia rohkemate autode müümiseks .

Milline peaks teie autode laoseis välja nägema? Mitu inimest peaksite palkama? Milliseid turundusoskusi vajate ja kuidas edasi minna, kui turundus pole teie tugevaim külg?

Ärge muretsege, eCarsTrade on siin, et muuta kogu protsess teie tulevase edasimüüja jaoks lihtsamaks.

Äriplaani kontroll-leht – kontrolli, kas sul on kogu vajalik teave olemas!

Enne kasutatud autode müügiga tegeleva äriplaani koostamist on oluline omada selget ülevaadet oma turust, juriidilisest ülesehitusest ja tegevusvajadustest. Kasutage seda kontrollnimekirja, et veenduda, et olete käsitlenud kõiki olulisi aspekte.

► Uuringud ja planeerimine

• Kontrollige litsentsimisnõudeid – igal riigil on oma reeglid litsentseeritud autokaupmeheks saamiseks. Alustage oma riiklikust transpordiametist või kohaliku omavalitsuse veebisaidilt.

• Uurige oma kohalikku turgu – vaadake, mida teised edasimüüjad müüvad, millised autotüübid on populaarsed ja mida teie piirkonna ostjad otsivad.

• Hankige asukoha hinnapakkumisi – võrrelge kulusid asukoha rentimiseks või ostmiseks, kus saate seaduslikult tegutseda ja kliente ligi meelitada.

• Küsi kindlustuspakkumisi – vajad vastutuskindlustust, oma inventari ja vara enda kindlustust.

• Uurige rahastamisvõimalusi – uurige kohalikke panku, liisingupakkujaid või aktsiate rahastamise lahendusi, mis aitavad teil sõidukeid osta.

• Mõista oma maksukorraldust – saa teada, kuidas käibemaks, ettevõtte tulumaks ja impordi-/eksporditollimaksud sinu edasimüüjale kehtivad.

• Uurige hankimisvõimalusi – kas ostate veebioksjonitelt, rendilepingu alusel tagastate või impordite teistest EL riikidest?

► Eelarve ja kulud

• Loetlege oma käivitamiskulud – lisage kõik alustamiseks vajalik: ettevõtte registreerimine, asukoha seadistamine, litsentsimine, seadmed jne.

• Hinnake igakuiseid kulusid – planeerige üür, töötajate palgad, kindlustus, kommunaalkulud, turundus ja muud tegevuskulud.

• Tea kohalikke autohindu – Kontrolli pakutavate autotüüpide keskmisi müügihindu.

• Õpi impordi/ekspordi põhitõdesid – kui hangid väljastpoolt oma riiki, siis tutvu sellega seotud paberimajanduse, kulude ja ajakavadega.

• Planeeri hooajaliste muutustega – nõudlus võib aasta jooksul muutuda. Mõtle, kuidas see mõjutab sinu rahavoogu ja laoseisu planeerimist.

► Asukoht ja juriidiline ülesehitus

• Veenduge, et teie asukoht on heaks kiidetud – veenduge, et teie valitud ruumid on automüügiks heaks kiidetud ja vastavad kohalikele äritegevuse nõuetele.

• Mõista ELi tarbijakaitsealaseid õigusakte – tea oma juriidilisi kohustusi kasutatud autode müümisel, sealhulgas tagastamine, kaebuste esitamine ja avalikustamine.

• Kontrollige keskkonnanõudeid – mõned piirkonnad võivad nõuda heitkoguste kontrolli, õli/jäätmete kõrvaldamise protsesse või muid vastavusmeetmeid.

• Vaadake üle töölevõtmise seadused – kui palkate töötajaid, siis tutvuge kohalike töösuhete eeskirjade, lepingute ja kindlustusega.

• Tunne piiriüleseid reegleid – Siit saad teada, mida on vaja autode seaduslikuks ostmiseks ja müümiseks ELi riikides.

• Mõista garantiikohustusi – ELi õigusaktid kehtestavad kasutatud sõidukitele minimaalsed garantiinõuded, isegi kauplejatele.

► Varud ja toimingud

• Valige, milliseid autosid müüa – keskenduge kategooriatele, mis teie piirkonnas hästi toimivad (nt kompaktsed autod, kaubikud, hübriidid).

• Kontrolli ülevaatuse/ajaloo reegleid – Mõned riigid nõuavad, et sõidukid läbiksid enne edasimüüki ülevaatuse või lisaksid täieliku hooldusajaloo andmed.

• Planeeri oma hankimisstrateegiat – uuri, kust ja kuidas sa järjepidevalt õigeid sõidukeid leiad (peamised allikad on Saksamaa, Belgia ja Holland).

• Valmistuge impordidokumentatsiooniks – isegi EL-is peate imporditud autode registreerimiseks ja müümiseks dokumente õigesti käsitlema.

• Mõista ostjate eelistusi – kas kohalikud ostjad eelistavad diislikütust, bensiini või elektriautosid? Teatud kaubamärke? See mõjutab seda, mida peaksite laos hoidma.

• Kvaliteedikontrolli seadistamine – Looge põhiprotsess iga sõiduki kontrollimiseks ja ettevalmistamiseks enne selle müüki panemist.

Kasutatud autode edasimüüja jaoks vajalik äriplaani teave

Mõtle äriplaani kirjutamisele kui oma esimesele investeeringule autoesindusse. Pole vaja asju keeruliseks ajada; ühest leheküljest piisab enam kui küll .

Oma esinduse tuleviku ülevaate loomiseks peaksite kirja panema mitu sammu. Allpool on toodud kolm kõige olulisemat.

1. Turu-uuring ja -analüüs

Turu analüüsimine on enamat kui lihtsalt konkurentide ja kasutatud autode hinnaklassi tundmaõppimine. Äriplaani kirjutamine aitab teil mõelda klientidele, keda teenindate, ja nende vajadustele.

Teie esinduse bränding peab rõhutama tõsiasja, et kasutatud auto omamine on taskukohane luksus ja pakutavate autode kvaliteet on teie seatud hinna kohta võimalikult kõrge.

Äriplaan aitab teil mõelda oma sihtturule, üldisele tööeelarvele, sellele, kui palju raha saate algselt kõrvale panna kasutatud autode esinduse käivitamiseks ja kuidas teie idee tegelikult töötab, enne kui hakkate päris raha kulutama.

Kui teie piirkonnas on juba palju kasutatud autode müügisalonge, võite uurida hulgimüügi- või veebimudeleid, mis võivad aidata teil silma paista ja meelitada ligi publikut, kellest saavad lõpuks lojaalsed kliendid.

2. Esialgne investeering – personal, inventar, seadmed, turundus ja muu

Nullist alustamine võib olla hirmutav, eriti kui sul pole selget ettekujutust, mida sul kasutatud autode müügi alustamiseks vaja võib minna .

Millised on kaks asja, mida sa kohe tead, et sul vaja on? Autod ja töötajad .

Müügimeeste koolitamine on lihtsaim viis klientidele positiivse esmamulje jätmiseks. Järgmine parim asi on teie laoseis.

Varude haldamise eesmärk on pakkuda õigeid autosid õigel ajal. Väikesed edasimüüjad saavad kasu autodest, mis müüakse kiiresti või mille järele on sihtturul suur nõudlus.

Suured edasimüüjad saavad oma laoseisu mitmekesistada, et meelitada ligi laiemat klientide ringi, kuid peavad olema ettevaatlikud, et vältida ülevarustamist või nišiturgude unarusse jätmist.

Ära unusta ka oma varustust planeerida. Alates kontoritarvetest, turvavarustusest ja kliendimugavustest kuni sõidukite kontrollimise, detailimise ja vajaliku hoolduse tööriistadeni.

Kui oled põhitõdedega, näiteks inventari pildistamisega , hakkama saanud, saad juba hakata oma ettevõtet erinevates sotsiaalmeedia kanalites reklaamima .

Kasutatud autode müügiettevõtte esialgsed investeeringud võivad varieeruda sõltuvalt paljudest erinevatest teguritest. Peate uurima kindlustusliike, tegevuskulusid ja oma töötajate koolitamist.

3. Määratlege oma esinduse ärimudel

Sõltuvalt turunõudlusest, asukohast, sihtrühmast ja olemasolevatest ressurssidest saavad automüügiettevõtted kasutada mitmeid võimalikke ärimudeleid .

1. Traditsiooniline jaemüügimudel : teie esindus ostab auto tootjalt või hulgimüüjalt ja müüb selle teisele esindusele. Kasum sõltub saadaolevatest garantiidest, rahastamisest ja hooldusmudelitest.
   
   
2. Frantsiisimudel : teie uus esindus saab spetsialiseeruda teatud kaubamärgile, mis tähendab, et teil on turundustugi ja klientide usalduse eelis. Turu-uuring on selle mudeli puhul võtmetähtsusega.
   
   
3. Sõltumatu edasimüüja : erinevate kaubamärkide kasutatud autode müümisel on oma eelised – saate vabalt valida oma laoseisu ja määrata soovitud hinnad. Hea sihtrühma uuringu korral pakub see mudel suurimat paindlikkust.
   
   
4. Ainult veebimudel: e-kaubanduse levikuga seoses otsustasid mõned autoesindused pakkuda kogu oma laoseisu veebis ja vähendada esialgseid kulusid. Selle mudeli puhul on oluline investeerida heasse veebisaiti ja klienditeenindusse, samuti rakendada turvameetmeid .
   
   
5. Hulgimüük : mõned edasimüüjad keskenduvad autode ostmisele ja müümisele ainult hulgioksjonitel, selle asemel et müüa otse ostjatele. Nad võivad tarnida autosid teistele edasimüüjatele, rendifirmadele või eksporditurgudele. Võti peitub numbrites: mida rohkem, seda uhkem!
   
   
6. Tellimusmudel : Igakuise tasu eest, mis sisaldab kindlustust, hooldust ja mõnikord isegi kohaletoimetamisteenuseid, saate pakkuda oma klientidele autot madalama alghinnaga. See mudel on küll uusim, kuid hoolika varude haldamise korral võib see olla teie edasimüüja jaoks parim valik.
   

Kuidas koostada oma autokaupluse äriplaani?

Siin on kirjas, millest peaks teie äriplaan koosnema ja kuidas seda kirjalikult vormistada.

► Kokkuvõte

Alusta kõige olulisema teabega, mida saad oma tulevase kasutatud autode müügiesinduse kohta jagada. Mõtle sellele kui ülevaatele kogu äriplaanist ja selle strateegiatest .

► Ettevõtte tutvustus

Esitage oma eesmärgid, missioon ja visioon . Alustage oma uue esinduse nime ja struktuuriga, lisage asukoht, sihtrühm ja konkurentsieelis .

► Toodete ja teenuste jaotis

Milline näeb välja teie laoseis ja teenused? Siin saab mainida teie kasutatud autode laoseisu , samuti seda, millist klienditeenindust kavatsete oma tulevastele ostjatele pakkuda, ja standardiseeritud hinnakirja .

► Turu-uuringu analüüs

Selles osas tutvustate, kuidas pakute oma klientidele midagi sellist, mida teie konkurentidel pole, ja selgitate, kuidas teete asju paremini kui teie konkurendid.

► Strateegiaosa

Siia saate lisada kõike alates varude haldamisest kuni klienditeeninduseni . Ärge unustage lisada digitaalseid viise oma tulevase müügi optimeerimiseks .

► Finantsplaan

Oluline on läbi viia põhjalik finantsplaneerimine, et kulusid täpselt hinnata ja tagada piisav rahastus oma autoesinduse äri käivitamiseks ja jätkamiseks.

Lisage oma eelarved ja kasumi ja kahjumi hinnangud esimesel aastal. Arvestage selliste teguritega nagu laokulud, müügimaht, hinnamarginaalid, rahastamisvõimalused ja tegevuskulud.

Näpunäited uue ettevõtte haldamiseks veidi lihtsamaks

Äsjaavatud autoesinduse juhtimine võib olla keeruline, kuid heade strateegiate ja tehnikate abil saate tegevust sujuvamaks muuta ja üldist tõhusust parandada.

Investeeri müügimeeskonda

Enda ja oma töötajate koolitusprogrammidesse investeerimine aitab tagada kasutatud autode edasimüügi edu.

See võib hõlmata müügikoolitust, klienditeeninduse koolitust ning autotööstuse eeskirjade ja parimate tavade alast koolitust.

Siit saate teada, kuidas tööriistade abil laoseisu hallata

Spetsiaalne autode inventuuri haldamise tarkvara võib olla teie esindusele ideaalne abiline.

Need tööriistad aitavad teil laoseisu reaalajas jälgida, andmeid ja trende analüüsida, hinnakujundust optimeerida ning kliendikogemust parandada.

Allikas: AutoRaptor

Tööriistad ja tarkvara annavad ülevaate sarnaste autode müügihinnast, aidates teil määrata konkurentsivõimelisi hindu, mis meelitavad ostjaid ligi, tagades samal ajal hea marginaali.

Valmistage ette autode hankimise strateegia

Sirvi platvorme nagu eCarsTrade, eraisikute müüke, oksjoneid, sotsiaalmeediat ja ära unusta otsida ka rahvusvaheliselt .

Oskus leida soodsaid pakkumisi ja importida autosid ühest Euroopa riigist teise võib olla kasulik nii väikestele kui ka suurtele edasimüüjatele.

Kui te pole kindel, kuidas paljude saadaolevate valikute hulgast oma esindusele parim auto hankimise valik teha, oleme koostanud iga meetodi plusside ja miinuste ülevaate.

Heida pilk autotööstuse äriplaani mallidele

Autotööstuse äriplaani mallid on eelnevalt kujundatud dokumendid, mis on veebis tasuta või suhteliselt madala hinnaga saadaval.

Levinud osad sisaldavad tavaliselt kokkuvõtet, ettevõtte kirjeldust, turuanalüüsi, turundus- ja müügistrateegiaid, tegevuskava ja finantsprognoose.

Lihtsam äriplaani kirjutamise kogemus sõltub mallidest

Ole valmis turunduskuludeks

Üks parimaid viise oma sihtrühmani jõudmiseks on tugev veebipõhine kohalolek . Turundusse investeerimine aitab teie kasutatud autode müügisalongil tohutult ligi meelitada ideaalseid kliente, kui sihtida neid õigesti.

Turunduskulud, milleks peaksite valmis olema, hõlmavad selliseid asju nagu:

• Google'i reklaamid
• Tasulised reklaamid sotsiaalmeedias, näiteks Facebooki reklaamid
• Reklaamtekstide kirjutamise, graafilise disaini jms tellimine alltöövõtjalt .
• Sisu turundusväljaanded
• E-posti turundus
  

Õigete teadmiste ja strateegiaga saate sotsiaalmeedias väga edukalt kohal olla. Valige paar kanalit ja investeerige reklaamidesse ning veebisaidi optimeerimisse . Alguses võib see tunduda "nähtamatu kuluna", kuid tulemusi peaksite nägema juba väga varsti. Me elame tõesti digiajastul!

KKK

► Mis on edasimüüja äriplaan?

Autoesinduse äriplaan on ettevõtte selge tegevuskava, mis kirjeldab eesmärke, strateegiaid ja ajakavasid. See aitab teha teadlikke otsuseid ja kindlustada ka pankadelt või investoritelt rahastamist, kuna see näitab esinduse kasumlikkust. Samuti lihtsustab plaan võimalike väljakutsete ja riskide tuvastamist.

► Millised on autoesinduse ärimudelid?

Alates iseseisvast kuni frantsiisini – igal ärimudelil on oma eelised, väljakutsed ja sihtturud. Samuti saate oma ettevõtte täielikult veebi viia või valida hulgimüügi tee, spetsialiseerudes kindlale kaubamärgile. Parim valik kasutatud autode edasimüüja jaoks sõltub sellistest teguritest nagu turu nõudlus, konkurents, asukoht ja olemasolevad ressursid.

► Kuidas on autoesinduse äriplaani kõige lihtsam kirjutada?

Jaota see osadeks. Alusta turu-uuringust ja lõpeta rahandusega. Kui sul on detailne struktuur olemas, on üsna lihtne kirja panna kõik asjad, millele pead tähelepanu pöörama. Kasuta ära spetsiaalselt autoesindustele loodud äriplaani malle ja veebitööriistu. Kõige tähtsam on jääda paindlikuks – võid seda uuesti teha nii tihti kui vaja, et töötada välja strateegia, mis SINU jaoks sobib.

► Kas minu kasutatud autode müügiesinduse jaoks on äriplaan vajalik?

Kõik vajavad autot. Aga kui seate eesmärke, planeerite strateegiaid, haldate rahaasju, maandate riske ja meelitate ligi investeeringuid, on konkurentsitihedal autoturul edu saavutamine lõppkokkuvõttes tohutult lihtsam. Äriplaan aitab tuvastada potentsiaalseid rahastamisvajadusi ja tagada kasumlikkuse – mis on teie ettevõtte peamine eesmärk.

Kokkuvõtteks võib öelda, et autoesinduse äriplaani kirjutamine on ülioluline. Hästi kirjutatud äriplaan toimib suhtlusvahendina, mis viib kokku kõik sidusrühmad, sealhulgas töötajad, partnerid ja tarnijad. See näitab esinduse kasvupotentsiaali ja investeeringutasuvust.

Kui täidate oma platsi kvaliteetsete kasutatud sõidukitega, tutvuge eCarsTrade'i ja meie kasutatud autode pakkumisega. Meil on midagi igale teie tulevasele ostjale.

Proovige eCarsTrade autooksjonid

Liitu rohkem kui 10 000 automüüjaga, kes kasutavad ecarstrade.com-i

Registreeru nüüd