Parimad turunduskanalid edasimüüjatele ja autofirmadele

Avastage parimad turunduskanalid edasimüüjatele ja autoettevõtetele. Siit saate teada, kuidas oma autokaubandusettevõtet tõhusalt reklaamida ja oma sihtrühmani jõuda.

Tänapäeva kiirelt arenevas autoturul autokaupmehena teate, et silma paistmine on ülioluline. Kuid kuna ettevõtte reklaamimiseks on nii palju võimalusi, võib olla keeruline otsustada, millele oma pingutused ja eelarve suunata.

See juhend tutvustab teile edasimüüjatele ja autofirmadele mõeldud kõige tõhusamaid turunduskanaleid, aidates teil teha teadlikke otsuseid müügi ja nähtavuse suurendamiseks.

Vaatame, miks on mitmekanaliline lähenemine oluline ja kuidas leida oma ettevõtte jaoks parimad kanalid.

Miks peaksite oma ettevõtet mitme turunduskanali kaudu reklaamima?

Möödas on ajad, mil üksainus ajalehereklaam või raadioreklaam võis kogu vajaliku liikluse suunata.

Tänapäeva autoostjad uurivad enne otsuse langetamist erinevatel platvormidel. Siin muutub mitmekanaliline turundusmeetod hindamatuks.

Mitme turunduskanali kasutamine pakub mitmeid eeliseid:

• Laiem haare : Erinevad kliendid eelistavad teabe saamiseks erinevaid viise. Mõned võivad sirvida sotsiaalmeediat, teised aga sisestada otsingumootoritesse päringuid.
  
• Tugevdatud sõnumid : Kliendid võivad näha teie PPC-reklaami, seejärel sattuda teie sotsiaalmeedia lehele ja hiljem teilt e-kirja saada. See järjepidev kohalolek tugevdab teie brändi ja sõnumit.
  
• Kohanduvus : kõik turunduskanalid ei pruugi teie ettevõtte jaoks võrdselt hästi toimida. Oma jõupingutusi hajutades saate tuvastada, millised kanalid teie jaoks kõige paremini toimivad, ja oma strateegiat vastavalt kohandada.
  
• Kulutõhusus : Kuigi see võib tunduda vastuoluline, võib mitme kanali kasutamine tegelikult olla kulutõhusam. Võite alustada väiksemate eelarvetega erinevatel platvormidel, vaadata, mis toimib, ja seejärel eraldada rohkem ressursse kõige tõhusamatele kanalitele.
  
• Konkurentsieelis : Paljud teie konkurendid võivad olla takerdunud traditsioonilistesse turundusmeetoditesse. Mitmekanalilise lähenemisviisi omaksvõtmisega positsioneerite end kaasaegse ja ligipääsetava edasimüüjana.

Esiteks – tutvu oma sihtrühmaga ja saa teada, kus nad asuvad.

Iga eduka turundusstrateegia alus on mõistmine, kes on teie kliendid (ja kus nad oma aega veedavad).

Autokaupmeeste puhul võib teie sihtrühm varieeruda olenevalt teie konkreetsest nišist. Kas müüte taskukohaseid kasutatud sõidukeid, rendite autosid või müüte varuosi? Igal neist sihtrühmadest on erinevad omadused ja eelistused.

Siin on mõned sammud, mis aitavad teil oma sihtrühma paremini mõista:

1. Analüüsige oma praegust kliendibaasi . Vaadake, kes teilt praegu ostab. Milline on nende demograafiline koosseis? Vanusevahemik? Ametid?

2. Kasutage kliendiküsitlusi. Küsige oma olemasolevatelt klientidelt nende eelistuste kohta. Kuidas nad teid leidsid? Millised tegurid mõjutasid nende ostuotsust?

3. Kontrollige oma veebisaidi analüütikat . Tööriistad nagu Google Analytics näitavad teile, kust teie veebikülastajad tulevad ja mis neid huvitab.

Google Analyticsi aruannete näide

4. Loo ostjapersoonid . Oma uurimistöö põhjal loo oma ideaalsete klientide detailsed profiilid. Need persoonid suunavad sinu turundustegevust.

Kui sul on oma sihtrühmast selge pilt, saad hakata tuvastama, kus nad on kõige tõenäolisemalt sinu turundussõnumitele vastuvõtlikud. Näiteks:

• Ärikliendid, kes otsivad oma autoparki kuuluvaid sõidukeid, võivad LinkedInis aktiivsemad olla.
  
• Noored spetsialistid, kes otsivad oma esimest autot, võivad veeta rohkem aega Instagramis või TikTokis .
  
• Usaldusväärseid kasutatud autosid otsivad pered võivad hästi reageerida kohalikele SEO-pingutustele ja Google Adsile .

Oma sihtrühma tõeliselt mõistes saate teha teadlikumaid otsuseid selle kohta, milliseid turunduskanaleid eelistada, ja vältida mõningaid levinud vigu, mida uued edasimüüjad sageli teevad .

Turunduskanalite loend, mida iga edasimüüja peaks uurima

Nüüd, kui oleme käsitlenud oma sihtrühma tundmise olulisust, uurime konkreetseid turunduskanaleid.

Maksa kliki eest reklaam (PPC)

PPC-reklaam, eriti selliste platvormide nagu Google Ads kaudu, võimaldab teil oma ettevõtte otsingutulemuste tippu paigutada, kui potentsiaalsed kliendid otsivad aktiivselt sõidukeid või nendega seotud teenuseid.

PPC pakub kohest nähtavust, sihitud ulatust ja mõõdetavaid tulemusi. Selle maksimaalseks ärakasutamiseks keskendu oma ettevõtte jaoks konkreetsetele ja asjakohastele märksõnadele, näiteks „kasutatud autod [teie linnas]” või „taskukohased pereautod”, ja loo kaasahaarav reklaamitekst.

► Millal peaksite alustama PPC-kampaaniatega?

PPC võib olla kasulik teie ettevõtte erinevates etappides, kuid eriti kasulik on see siis, kui olete alles alustamas ja peate kiiresti nähtavust looma. See sobib suurepäraselt ka erisündmuste reklaamimiseks, konkreetsete automudelite tutvustamiseks või uutele turgudele laienemiseks.

Otsingumootorite optimeerimine (SEO)

Kuigi PPC keskendub pigem kiiretele tulemustele, on SEO pikaajaline strateegia, mis aitab teie veebisaidile jätkusuutlikku orgaanilist liiklust pakkuda. See hõlmab teie veebisaidi ja sisu optimeerimist, et see asjakohaste päringute korral otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP) kõrgemale reastaks .

Autokaupmeeste jaoks võivad tõhusad SEO strateegiad hõlmata järgmist:

• Veebisaidi struktuuri optimeerimine hõlpsaks navigeerimiseks
• Iga inventaris oleva sõiduki jaoks detailsete lehtede loomine
• Kasuliku sisuga blogi loomine oma niši kohta
• Mobiilisõbraliku ja kiiresti laadiva veebisaidi omamine

► Millal peaksite SEO-sse investeerima hakkama?

Parim aeg SEO alustamiseks on…just praegu. SEO on pidev protsess, mis võtab aega, kuid annab pikaajalisi tulemusi, mis võimaldavad teil konkureerida oma piirkonna suuremate edasimüüjatega.

Kuigi SEO ei pruugi kohe tulemusi anda nagu PPC, on see teie esinduse veebikohalolekusse oluline investeering.

Sotsiaalmeedia turundus

Sotsiaalmeedia platvormid pakuvad autokaupmeestele ainulaadseid võimalusi oma laoseisu tutvustamiseks , klientidega suhtlemiseks ja bränditeadlikkuse suurendamiseks. Asi pole ainult müümises – asi on kogukonna loomises oma esinduse ümber.

Autotööstusele soovitatavad platvormid

Sinu konkreetne sihtrühm dikteerib, millistele platvormidele keskendud, kuid autokaupmeeste jaoks on mõned parimad valikud Facebook, Instagram, LinkedIn ja YouTube.

• Facebook = tutvusta oma inventari ja jõua laia publikuni Facebooki reklaamidega
• Instagram = jaga oma sõidukitest kvaliteetseid fotosid ja videoid
• LinkedIn = ideaalne B2B-suhete loomiseks, eriti kui tegelete autopargi müügi või äriliisinguga
• YouTube = loo sõidukite videoülevaateid , hooldusnippe või klientide iseloomustusi

► Millal peaksite sotsiaalmeedia turundusega alustama?

Niipea kui võimalik! See on odav (ja lõbus) viis oma brändi loomiseks ja potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks. Sotsiaalmeedia eesmärk on suhete loomine, mitte ainult müügisõnumite pealesurumine. Vasta kommentaaridele, esita küsimusi ja loo sisu, mis vastab sinu sihtrühma huvidele.

E-posti turundus

E-post on endiselt üks tõhusamaid turunduskanaleid, pakkudes otsest suhtlust teie klientide ja potentsiaalsete klientidega. Autokaupmeeste jaoks võib e-posti turundus olla võimas tööriist potentsiaalsete klientide hankimiseks ja suhete hoidmiseks endiste klientidega.

► Millal peaksite alustama e-posti kampaaniatega?

Alusta oma e-posti nimekirja loomist esimesest päevast alates, pakkudes uudiskirja tellijatele stiimuleid oma veebisaidil ja füüsilises asukohas (kui sul see on).

Saatke regulaarselt värskendusi uute laoseisude kohta, reklaamige müüki või üritusi, rääkige valdkonna uudistest jne. Klientide eelistustel või varasematel suhtlustel põhinevad isikupärastatud e-kirjad on suurepärane viis kaasatuse suurendamiseks.

Sisu turundus

Sisuhaldus tähendab väärtusliku sisu jagamist kindla sihtrühma ligimeelitamiseks ja kaasamiseks. Autokaupmeeste puhul võib see hõlmata ajaveebipostitusi, videoid, infograafikat ja isegi taskuhäälingusaateid või veebiseminare mis tahes teemadel, mis on teie autotööstuse nišiga seotud.

Peamine on pakkuda teavet, mida teie potentsiaalsed kliendid kasulikuks peavad, positsioneerides oma esindust teadliku ja usaldusväärse allikana.

► Millal peaksite sisuturunduskampaaniatega alustama?

Sisuturundus on pikaajaline strateegia, mida saate rakendada koos muude turundustegevustega. Alustage kohe, kui teil on ressursse kvaliteetse sisu järjepidevaks loomiseks. Parem on avaldada kvaliteetset sisu harvemini kui kiirustada keskpärase materjali väljaandmisega ainult ajakava järgimiseks.

Tuvastage oma sihtrühma küsimused ja mured ning seejärel kasutage neid teadmisi sisukalendri loomiseks, mis käsitleb neid teemasid aja jooksul.

Mõjutajate turundus ja koostöö

Mõjutajaturundus hõlmab partnerlust inimestega, kellel on sotsiaalmeedias või muudel platvormidel märkimisväärne jälgijaskond. Autokaupluste puhul võib see tähendada koostööd kohalike kuulsuste, autohuviliste või elustiiliblogijatega, kelle väärtused on kooskõlas teie brändi väärtustega.

► Millal peaksite mõjutajaturundusega alustama?

Kaalu mõjutajaturunduse kaasamist, kui soovid jõuda uue publikuni või suurendada oma brändi usaldusväärsust ja usaldusväärsust.

Alustage mõjutajate tuvastamisest, kelle sihtrühm on teie sihtturuga kooskõlas. Väiksema, kuid väga kaasatud jälgijaskonnaga mikromõjutajad võivad kohalikele edasimüüjatele sageli paremaid tulemusi anda.

Veebikataloogid ja arvustusplatvormid

Platvormid nagu Google My Business ja Trustpilot ning autotööstuse veebikataloogid, näiteks La Centrale Prantsusmaal, võivad teie ettevõtet oluliselt mõjutada.

Veenduge, et teie esindus oleks nendel platvormidel täpselt loetletud, pakkudes ajakohast teavet teie asukoha, lahtiolekuaegade ja teenuste kohta. Julgustage rahulolevaid kliente arvustusi jätma ja vastake alati professionaalselt nii positiivsele kui ka negatiivsele tagasisidele.

► Millal peaksite mainehaldusele keskenduma?

Maine haldamine peaks olema teie edasimüüja prioriteet esimesest päevast alates. Teie veebipõhine maine võib teie ettevõtte edu või ebaedu määrata, eriti autotööstuses, kus usaldus on äärmiselt oluline.

Jälgige neid platvorme regulaarselt uute arvustuste osas ja reageerige viivitamatult kogu tagasisidele, nii positiivsele kui ka negatiivsele .

Rakenda strateegia, mis julgustab rahulolevaid kliente arvustusi jätma. See võib olla sama lihtne kui järelmeili saatmine pärast ostu või teenuse osutamist või töötajate koolitamine viisakalt arvustusi küsima kassasse mineku ajal.

AutoScout24

Veebikuulutused ja autoturud

Veebikuulutused ja autoturuplatsid on muutunud paljude autoostjate jaoks Euroopas oluliseks ressursiks. Platvormid nagu AutoScout24 , Mobile.de ja blocket.se (Rootsis) saavad teie haaret oluliselt laiendada ka väljaspool teie kohalikku piirkonda.

Need platvormid võimaldavad teil oma inventari üksikasjalikult loetleda, sageli mitme foto ja põhjaliku sõidukiteabega. Tavaliselt pakuvad need ka täiustatud otsingufunktsioone, mis hõlbustavad potentsiaalsetel ostjatel täpselt selle leidmist, mida nad otsivad.

Kasutage neid veebisaite lisakanalitena, et suunata liiklust tagasi oma saidile ja füüsilisse asukohta.

Kokkuvõte

Mõista oma esinduse ainulaadseid vajadusi, sihtrühma ja ressursse ning seejärel tööta välja strateegia, mis kasutab teie olukorra jaoks kõige tõhusamaid kanaleid.

Olgu selleks SEO, PPC, sotsiaalmeedia, e-posti turundus või nende kombinatsioon, peaks teie eesmärk olema luua klientidele sujuv ja kaasahaarav kogemus igas kokkupuutepunktis.

Mitmekanalilise turundusstrateegia läbimõeldud rakendamise ja täiustamise abil saate suurendada oma esinduse nähtavust, suhelda potentsiaalsete klientidega tõhusamalt ja lõppkokkuvõttes suurendada müüki.