Muutke oma autoäri nende 5 hämmastava videonipiga

Videoturundus on tugevam kui kunagi varem! Õpi, kuidas oma autodest hämmastavaid videoid teha ja oma autoesinduse edu suurendada.

Tänapäeva digiajastul on videost saanud turunduse ja reklaami peamine tööriist ning see pole autotööstuses teisiti.

Videotest on saanud uskumatult populaarne meedium ettevõtete jaoks, et tutvustada oma tooteid ja teenuseid, jutustada oma brändilugu ning suhelda oma publikuga kaasahaaravamal ja isikupärasemal viisil.

Seega, kui soovite oma autoesindust edendada, müüki suurendada ja klientidega suhteid luua, on aeg hakata videot kasutama.

Selles blogipostituses uurime, kuidas saate video jõudu kasutada oma inventari esitlemiseks, informatiivse ja meelelahutusliku sisu loomiseks ning tugeva veebikohaloleku loomiseks, mis aitab teil konkurentidest eristuda.

Ole valmis avastama video võlujõudu ja vii oma autoäri järgmisele tasemele!

1. Tunnista video jõudu

Kuna YouTube'ist on saamas omaette hiiglane ning TikTok ja Instagram Reels on vallutanud sisu tarbimise viisi, on video jõud vaieldamatu. Videosisu on populaarsem kui kunagi varem. Seega pole saladus, et videost on saanud iga eduka turundusstrateegia oluline osa.

Nii videosisu kui ka videoturunduse populaarsus kasvab pidevalt. Wyzowli iga-aastase uuringu kohaselt kasutab koguni 91% ettevõtetest videot turundusvahendina . See tuleb üllatusena isegi Wyzowlile endale, kes mainib, et see on "kõigi aegade kõrgeim tase alates 2016. aastast, mil me neid andmeid jälgima hakkasime".

Allikas: Wyzowl

Sa võid mõelda – aga kas inimesed pole mitte tüdinenud kõigi nende videote pidevast nägemisest internetis? Ei ole. Numbrid näitavad, et inimesed pole kaugeltki mitte tüdinenud videosisust.

Wyzowl 2023 uuringus osalenud tarbijatest 91% väljendas, et nad soovivad näha brändidelt veelgi rohkem veebisisu.

Veelgi huvitavam on see, et 89% tarbijatest ütleb, et video vaatamine mõjutas otseselt nende ostuotsust nii, et nad veendusid toodet või teenust ostma.

See statistika näitab, et videosisu on digitaalse turunduse strateegiate maailmas ennast enam kui tõestanud.

Professionaalide sõnul on brändid videosisu peale pühendunud, sest see köidab inimeste tähelepanu palju paremini kui sõnad või helid. Teate küll, kuidas see on – me kõik oleme süüdi selles, et jätame artikli igavad osad vahele. Kuid video abil saate inimesi kaasata ja huvitada sellest, mida teil öelda on. Seega, kui soovite oma müügiedu parandada, saab videost teie uus parim sõber.

Arvestades videosisu suurt mõju ostuotsuste tegemisel ja selle üha kasvavat populaarsust, võite mõelda – mida see teie ettevõtte jaoks tähendab?

Hea uudis on see, et kui te pole veel oma ettevõtte jaoks videoid tegema hakanud, on nüüd suurepärane aeg alustada! Ja kui olete, siis on see suurepärane! Selle artikliga loodame anda teile lisateadmisi, kuidas oma videosisu suurendada või mitmekesistada.

2. Investeeri videotehnikasse või palka professionaalsed videograafid

Professionaalse välimusega videote (või fotode ) loomiseks tuleb kõigepealt investeerida korralikku videoseadistusse. Milline näeb välja korralik videoseadistus? Vaatame, kuidas see toimib!

Kaamera või nutitelefon

Autovideograafia varustuse osas on teil põhimõtteliselt kaks võimalust: peegelkaamera/peegliteta süsteem või mõne uuema nutitelefoni kasutamine.

Kui eelistad peegelkaamerat või peeglita kaamerat, siis ära lase tehnikajutul end heidutada. Otsi selline, mis sobib sinu eelarvega, millel on head arvustused ja mis suudab filmida kas Full HD või 4K videot. Suurte kaamerabrändidega ei saa mööda panna, aga Sony on videotegijate seas juba pikka aega liider olnud.

Mis puutub objektiividesse, siis kui saate endale lubada ainult ühte, valige suumobjektiiv, näiteks 24–70 mm või 15–45 mm. Suumobjektiivid võimaldavad teil luua mitmesuguseid videoid vastavalt oma ideedele ja soovitud sisule.

Nutitelefonid on veel üks suurepärane viis videosisu loomiseks. Need on mitmekülgsed, väikesed ja tänapäeval suudavad nad luua muljetavaldavaid videoid . Otsige sellist, mis suudab teha 4K videoid ja millel on sisseehitatud stabilisaator, näiteks iPhone 13. Videote osas aga nutitelefone veel pole. Nutitelefoniga saadav videokvaliteet pole kindlasti veel kaameraga võrreldav.

Stabiliseerimine

Kaamera või telefoni stabilisaatorid on hämmastavate videote tegemisel hädavajalikud. Keegi ei taha enam värisevat videot näha (välja arvatud kunstilistel põhjustel) ja stabilisaatorid ehk gimbalid on selleks õige valik.

Kui otsustad videoid teha mõlemal, vajad telefoni ja kaamera jaoks eraldi stabilisaatorit. Stabilisaatorimaailma absoluutne põhitoode on kaamerate jaoks DJI Ronin ja nutitelefonide jaoks DJI Osmo Mobile, aga stabilisaatoreid leidub igale eelarvele.

Ära unusta helikvaliteeti

Mikrofonid on videote tegemise juures see osa, mille peaaegu kõik vahele jätavad, kuni videote monteerimiseni jõuavad. Isegi täiesti uued ideaalsed automootorid võivad veidralt kõlada või isegi katki minna, kui kasutate ainult kaamera sisseehitatud mikrofoni. Seega on väline mikrofon autovideote tegemiseks hädavajalik tööriist! Ja tänapäeval on need nii taskukohased, et pole mingit põhjust, miks te ei peaks seda hankima.

Lisaks võimaldab autode videote tegemine klientidel autot veelgi põhjalikumalt uurida – enamik autospetsialiste suudab mootorit kuulates aru saada, kas autol on probleeme. Veel üks põhjus välise mikrofoni ostmiseks!

Saadaval on mikrofonid, mis ühendatakse nutitelefoniga , või suuremad, kuid sama soodsad mikrofonid, mis kinnitatakse kaamera külge .

Need võimaldavad teil heli puhtalt ja väiksema taustamüraga salvestada ning on videos rääkides hädavajalikud.

Palka professionaalne videograaf

Olgu, nüüd, kui oleme varustuse põhitõed läbi vaadanud, peate otsustama, kes videoid filmib. Kuigi võite alati kaamera või telefoni oma meeskonnaliikmele anda ja parimat loota, on ka okei see osa oma ettevõttest sisse osta.

Võta aega, et otsida oma piirkonnast usaldusväärseid videograafe. Need inimesed teavad kõiki nüansse, kuidas teha fantastilist videot, mis tutvustab sinu ettevõtet, avaldab muljet sinu klientidele ja annab sulle soovitud tulemused.

Videomeeskonda otsides tutvu kindlasti nende veebisaidi, portfoolio ja kvalifikatsiooniga. Sa tahad olla kindel, et investeerid kellessegi, kes mõistab sinu äri ja suudab toota vajalikke kvaliteetseid videoid.

Kui oled nõus laskma kellelgi oma meeskonnast järk-järgult videote tegemist õppida, leiad tuhandeid algajate kursusi Skillshare'ist või Udemyst .

3. Tunne oma sihtrühma ja nende vajadusi

Oleme juba oma teistes artiklites rääkinud oma sihtrühma tundmise olulisusest , aga see on tõesti *nii* oluline.

Kui tead täpselt, kellele videoid teed, jõuab sinu sõnum paremini sihtkohta ja see peegeldub lõppkokkuvõttes paremini sinu müügis. Oma sihtrühma tundmine aitab sul ka välja selgitada, milliseid videoid pead tegema. Videote tüübid erinevad oluliselt olenevalt sellest, kas müüd eraklientidele või teistele autokaupmeestele.

Näiteks autokaupmehed, kes ostavad autosid suurtes kogustes ja teistest riikidest, ei saa ostetavaid autosid isiklikult näha. Need kliendid hindavad autot üksikasjalikult tutvustavaid videoid.

Enne video tegemist küsi endalt järgmised küsimused:

• Milliseid probleeme me kliendi jaoks lahendame?
• Mida meie kliendid tahaksid näha?
• Milliseid teenuseid me oma videotes esile tõsta tahame?
• Kuidas saaksime oma kliendi ostuprotsessi lihtsamaks muuta?

Sihtrühma tundmaõppimine on igasuguse sisu loomisel, sealhulgas videote loomisel, oluline. Lisateavet sihtrühma leidmise kohta leiate meie artiklist oma esinduse oluliste digitaalse turunduse strateegiate kohta.

4. Näidake oma sõidukeid ringisõidul

Mis on autoga ringkäik?

See on täpselt see, nagu see kõlab – sa kõnnid sõiduki ümber ja salvestad videot. Auto- või autoringkäik on sõiduki videosalvestus, mis toob esile selle omadused, värvi ja kõikvõimalikud kahjustused.

Auto tutvustusvideo avaldades või klientidele saate autot palju paremini esitleda, kui seda mitme nurga alt pildistades. See on ka palju vähem aeganõudev viis sõiduki esitlemiseks kui ainult piltide abil.

Autode tutvustusvideod aitavad teil luua usaldust, usaldusväärsust ja klientide kindlustunnet . Autode tutvustusvideo meelitab tõhusalt ligi potentsiaalseid ostjaid, kaasab neid ja lõpuks aitab teil ostu sooritada. See on suurepärane viis konkurentidest eristumiseks ja ostukogemuse parandamiseks.

Autode ringisõidu abil saavad teie müügiesindajad autoostjatele näidata konkreetset sõidukit ilma, et nad peaksid müügiplatsil käima. See on eriti oluline, kui müüte teistele edasimüüjatele või autoettevõtetele, kes ostavad suuri koguseid ilma isiklikult kohale tulemata.

Kuidas luua autoringkäigu videot?

Autoga tutvumise video loomise protsess on ülilihtne. Peate lihtsalt auto ettenähtud kohta asetama ja salvestusnupu vajutama.

Kui plaanid selle video oma veebisaidile iga autokuulutuse alla üles laadida, on parim lähenemisviis mitte rääkida. Lihtsalt kõnni ümber auto ja jäädvusta kõik kahjustused eraldi fotodele.

Kui plaanite saata tutvustusvideod otse kliendile tekstisõnumi või e-kirja teel, saate olla isikupärasem ja kulutada rohkem aega omaduste, kahjustuste või salongi tutvustamisele. Autode tutvustusvideote abil saavad teie potentsiaalsed kliendid tutvuda neile huvipakkuvate sõidukitega ilma igasuguse surveta. See annab neile ruumi oma otsuste langetamiseks ja aitab luua usaldusel põhineva suhte. Tehes autode tutvustustest osa oma müügiesindaja näpunäidetest ja nippidest, müüte rohkem autosid ja loote erakordse kliendikogemuse.

5. Ole videotega loominguline

Automaatse ringkäiguga oleme video potentsiaali alles pinnapealselt puudutanud. Videot saab teie ettevõtte ja strateegiate jaoks kõige paremini kasutada nii palju.

Isikupärastatud videod

Teine põhjus, miks video on nii tõhus, on see, et see võimaldab teil luua emotsionaalse sideme oma ettevõtte ja kliendi vahel.

Personaalsete videote loomisega tunnevad teie kliendid end nähtavana ja tunnustatuna. Kui nad tunnevad, et olete oma päevast võtnud aega, et teha lühike video ainult neile, siis hakkavadki tekkima emotsionaalsed sidemed.

Isikupärastatud video võib olla:

• Kontohalduri tutvustus uuele registreeritud kasutajale
• Vastused klientide küsimustele
• Meeldetuletused maksete või kohtumiste kohta
• Tänusõnad pärast edukat müüki

Isikupärastatud videote loomine ei pruugi alguses loomulikult tulla, aga mida rohkem sa seda teed, seda mugavamalt sa end tunned.

Siin on mõned näpunäited, kuidas muuta oma isikupärastatud videosõnum edukaks :

• Kontrollige oma valgustustingimusi ja veenduge, et asute hästi valgustatud kohas.
• Järgmiseks mõtle, mida sa ütled ja kuidas sa soovid, et klient reageeriks. Veendu, et oled enne kõik detailid üle vaadanud.
• Alusta oma videot sõbraliku sissejuhatusega, just nagu telefonikõne ajal. Tervita klienti nimepidi ja jätka sealt!

Näita enamat kui lihtsalt autosid

Autotööstuses tegutsemine tähendab, et teie ettevõtte tuumaks on autod, kuid need on vaid üks pusletükk. Teie kliendid tahavad rohkem teada teie esindusest, teie meeskonnast ja sellest, mis teid konkurentidest eristab. Siin tulebki mängu video!

Videote loomise ja jagamise abil saate oma klientidele anda pilguheite kulisside taha ja näidata kõiki hämmastavaid asju, mida teie esindus pakub.

Näiteks saate luua informatiivseid õppevideoid, mis aitavad teie kliente, või tutvustada oma töötajatele iseloomulikke omadusi. Võite isegi teha võrdlusvideoid erinevate automudelite/brändide kohta või kasutada sõidukite prožektoreid erinevate autode tutvustamiseks.

Võimalused on lõputud ja sõltuvad teie nišist. Pidage lihtsalt meeles – iga video ei pea olema müügikõne. Oma publiku harimise või lõbustamise kaudu loote emotsionaalseid suhteid inimestega, kes loovad teie ettevõttega isikliku sideme.

Usu meid, see tasub pikas perspektiivis ära!

TikTokid ja Reelid

Oleme pühendanud TikTokile eraldi osa, kuna see erineb kõigest, mida turundusmaailm on kunagi näinud. TikToki eristab kõigist teistest videostrateegiatest lõbu ülistamine.

Brändid, mis võtsid TikToki varakult omaks kui viisi lõbutsemiseks ja enese mitte liiga tõsiselt võtmiseks, saavutasid platvormil kõige suuremat edu. Ja selle tulemusel suurendas see lisaks bränditeadlikkusele ka müüki. Vaadake vaid, mida RyanAir, Duolingo või Washington Post loovad, ja saate aru, mida me mõtleme!

Duolingo TikTokis

Võta omaks TikToki tobedad trendid ja sinu ettevõttest võib saada järgmine viirushitt!

Clancy autokere TikTokis

Müüge rohkem autosid autovideote abil

Me teame, et eduka autoesinduse pidamine tähendab, et peate rahvarohkel turul silma paistma ja just siin tulebki mängu videoturundus. Õige lähenemisviisiga saate luua videoid, mis aitavad teil potentsiaalsete klientidega isiklikul tasandil ühendust luua ja viia oma autoesinduse või autoäri järgmisele tasemele.

Miks mitte siis oma videoturunduses loominguline olla? Saate filmida oma müügimeeskonnaga küsimuste ja vastuste videoid, teha virtuaaltuure või oma laoseisu tutvustavaid ringkäike või isegi jagada klientide iseloomustusi, et näidata, kui hämmastav teie ettevõte on.

Väikese ajurünnaku ja suure entusiasmiga saad video abil oma digitaalse turunduse edu ja müügiedu suurendada. Mida sa siis ootad? Mine välja ja hakka neid videoid tegema!

Proovige eCarsTrade autooksjonid

Liitu rohkem kui 10 000 automüüjaga, kes kasutavad ecarstrade.com-i

Registreeru nüüd