Kuidas vahetuskaupade väärtust täpsemalt hinnata?

Õppige lihtsate sammude, nutikate hinnakujundustööriistade ja praktiliste näpunäidete abil, kuidas oma edasimüüja kasumit suurendada, et vahetusautode väärtust täpsemalt määrata.

Vahetusauto väärtuse hindamine on iga kaupleja jaoks ülioluline. Hea hinnang aitab teil teha õiglaseid pakkumisi, säilitada head kasumimarginaali ja määrata autole hea hinna, kui on aeg edasi müüa.

Kuidas siis leida õige number nii ostmisel kui ka edasimüügihinna määramisel?

Juhendame teid lihtsas ja tõhusas protsessis, mis aitab teil teha paremaid vahetusotsuseid ja igal sammul kasumlik püsida.

Milline on kasumlik lähenemisviis autode hindamisele vahetusautode puhul?

Teie esinduse kasumlikkuse suurendamine on alati prioriteet ja hea vahetusauto hindamine aitab teil seda saavutada.

Eesmärk pole mitte ainult õiglase hinna hindamine, vaid ka kasumlike ostuotsuste tegemine. See tähendab, et peaksite:

• Tea, kui palju eest saad autot edasi müüa
• Hinnake remondikulusid varakult
• Sul on selge ettekujutus, kui kiiresti see müüakse
• Valige vahetustooted, mis sobivad hästi teie hindade ja laoseisuga

Seega peaks vahetusautode väärtuse hindamine hõlmama enamat kui auto enda hinda. Hea ja kasumlikuks tegev hindamine arvestab ka auto seisukorda, praegust turunõudlust ja teie üldist hinnastrateegiat.

Professionaalse hindamise neljaastmeline protsess

Hindamise alustamiseks vajate konkreetseid andmeid selle kohta, mis mõjutab auto väärtust . Siin on lihtne, kuid tõhus protsess.

#1 Kontrollige kohalikku nõudlust

VW Golfi väärtus Berliinis ei ole sama mis Sevillas. Seetõttu peaksite auto ostmisel alati arvestama kohaliku turuga .

Enne hinnapakkumist veenduge, et teate , milline on kohalik nõudlus järgmistes valdkondades:

• Populaarsed kaubamärgid ja kehatüübid teie lähedal
• Kütusetüübi eelistused
• Hooajalisus (nt kabrioletid suvel, maasturid talvel)

#2 Uurige praeguseid hindu

See on protsessi ülioluline osa. Parim on kasutada riiklikke turuplatse, et kontrollida, mille eest sarnaseid autosid müüakse .

Peagi näitame teile, kuidas saate seda sammu eCarsTrade'i pakkumissoovituste tööriista abil palju lihtsamaks muuta.

Olenemata sellest, millist tööriista hinnauuringuteks kasutate, peaksite alati arvestama auto läbisõiduga , valmistamisaastaga ja seisukorraga.

#3 Kontrollige auto seisukorda ja hinnake remondikulusid

Olenemata sellest, kas tegelete auto vahetamisega isiklikult või veebis, peate enne hinna määramist kontrollima auto seisukorda .

Nii saate remondikulusid hinnata ja oma pakkumist vastavalt kohandada.

Mõned peamised asjad, mida kontrollida, on järgmised:

• Mehaanilised probleemid
• Hooldusajalugu ja dokumendid
• Rehvide ja pidurite kulumine
• Sisemuse seisukord
• Õnnetuskahjustuse tunnused
  

Kui kasutate eCarsTrade'i, on paljud neist üksikasjadest juba teie jaoks loetletud. Igal kuulutusel on detailsed fotod kahjustustest, sageli on mõlgi või kriimustuse kõrvale asetatud joonlaud, et saaksite suurust hõlpsalt näha.

Enamiku sõidukite kohta leiate ka hooldusajaloo ülevaate, et saaksite enne pakkumise tegemist kiiresti kontrollida, kui hästi autot hooldati.

#4 Riskianalüüs

Kui soovite oma kasumit maksimeerida, peate olema ettevaatlik varjatud riskide suhtes.

Mõned autod võivad teoorias head välja näha, kuid nendega kaasnevad riskid, mis ei pruugi olla nii ilmsed. Näiteks võib olla osi, mida on raske vahetada, või autosid, mille ajalugu on ebaselge.

Kahtluse korral on parem pakkumist alandada või tehing vahele jätta. Pea meeles, et alati on valida teiste autode vahel, mis sobivad sinu ettevõtte jaoks paremini.

Kuidas kasutada eCarsTrade'i hinnauuringuteks

Nagu oleme näinud, on hindade uurimine ja võrdlemine nutikate vahetusotsuste tegemise kõige olulisem samm. eCarsTrade'i abil saate seda sammu hõlpsalt kiirendada.

Esiteks saate kontrollida, kui palju sarnaseid autosid platvormil on.

Otsingu kitsendamiseks ja realistliku hinnavahemiku saamiseks saate kasutada filtreid nagu mark, mudel, aasta, läbisõit ja seisukord.

Siin näete Jeepi mudelite otsingut, mis näitab 27 tulemust koos selge hinna, läbisõidu ja käibemaksuteabega.

Aga mis siis, kui autokuulutus ei näita hinda ja lubab ainult pakkumisi teha? Kuidas teada, millise hinnaga alustada?

Siin tulebki mängu meie pakkumiste soovituste tööriist .

See tööriist kuvatakse otse sõiduki lehel ja kasutab kuulutuse põhiandmeid, nagu mark, mudel, läbisõit, mootori töömaht ja kütusetüüp, et arvutada:

• Praegune turuhind põhineb tegelikel andmetel
• Soovituslik pakkumine sarnaste autode põhjal

Täpsema hinnangu saamiseks saate neid üksikasju ka kohandada.

Seega on pakkumiskalkulaator kiire ja usaldusväärne viis pakkumisotsuse langetamiseks, kui hinda pole kirjas.

Saate seda kasutada ka väljaspool eCarsTrade'i. Näiteks võib eraisik tulla teie esindusse autoga, mida ta soovib vahetada.

Sellisel juhul võiksite lihtsalt andmed käsitsi sisestada ja saada täpse hinnapakkumise, mis aitab teil teha õiglase pakkumise.

Kalkulaatorit saate ise allpool testida.

Proovige auto andmeid kohandada, et näha, kuidas see mõjutab turuhinda ja soovituslikku pakkumist. Tööriistaga tutvute vaid mõne klõpsuga.

Kasumi ja lõpliku pakkumise arvutamine

Kui teate auto seisukorda, kohalikku nõudlust ja turuhinda, on viimane samm marginaali arvutamine . Teie pakkumine peaks katma mitte ainult auto väärtust, vaid ka seda, kui palju te sellelt eeldatavasti teenite.

Enne pakkumise tegemist on mõned küsimused, mida peaksite endalt küsima:

• Kui kiiresti ja mis hinnaga saate autot edasi müüa ?
• Kas enne edasimüüki on vaja investeerida remonti või puhastamisse?
• Kas sarnaseid mudeleid müüakse odavamalt ? Kas saate õigustada kõrgemat edasimüügihinda?
  

Nende tegurite kombineerimisel saate teha pakkumisi, mis on õiglased, konkurentsivõimelised ja kasumlikud.

Enamik edasimüüjaid püüab pärast kõigi kulude katmist teenida vahetusautode puhul 10–20% brutomarginaali . Täpne arv sõltub teie strateegiast, auto tüübist ja sellest, kellele te müüte.

Näide vahetusobjekti hindamisest

Kui teate turuhinda ja vajalikku marginaali, on lihtsam otsustada, mida pakkuda.

Oletame, et saabub 2018. aasta Ford Focuse diiselmootor, mille läbisõit on 150 000 km . Siin on arvud, mida võiksite oodata:

• Sarnaseid autosid on müügil hinnaga 8900 ja 11 000 eurot. Mõistliku võrdlushinnaks võite valida 9800 eurot, lähtudes konkreetse auto seisukorrast.
• Märkad väikest mõlki, tahad salongi detailselt puhastada ja lisad uue rehvikomplekti, mis teeb remondiks kokku 600 eurot.
• Teie eesmärk on 12% brutomarginaal , mis teeb kokku umbes 1176 eurot.

Seejärel võib teie arvutus olla järgmine:

• 9800 € (eeldatav edasimüügihind)
• – 600 € (parandus/ettevalmistus)
• – 1176 eurot (sihtmarginaal)
• = 8024 € → Teie kõrgeim turvaline pakkumine

Seega annab umbes 8000 euro pakkumine teile ruumi kulude katmiseks ja lisaks marginaali teenimiseks.

Kasulikud tavad tulusa hinnakujunduse jaoks

Lõpetuseks jagame mõningaid näpunäiteid, mis aitavad hindamise sujuvamaks muuta.

• Kasutage kontrollnimekirja : see aitab teil vältida kahjustusi või dokumentatsioonilünki.
• Vajadusel pidage läbirääkimisi : ärge kartke pakkuda vähem, eriti kui auto on riskantne või raskesti müüdav.
• Keeldu viisakalt : Mitte iga vahetustehing pole vastuvõtmist väärt. Ei ütlemine võib säästa raha.
• Tasakaalusta oma laoseisu : võta ostetud autod vastavad sinu praegusele nõudlusele ja väldi dubleerimist.
  

Ja sellega olete valmis tegema selgeid ja teadlikke vahetusotsuseid.

KKK

► Kuidas teha kindlaks sõiduki nõudlus minu piirkonnas?

Kasuta kohalikke platvorme, kontrolli, millised autod kiiresti müüvad, räägi püsiklientidega ja jälgi oma varasemaid müüke.

► Milliseid tööriistu edasimüüjad täpse vahetusauto hindamiseks kasutavad?

Paljud kauplejad kasutavad eCarsTrade'i, Autovistat või Eurotaxi. eCarsTrade'i pakkumiste soovituste tööriist on suurepärane ajakohase turuhinna saamiseks.

► Kui palju edasimüüjad tavaliselt vahetusautodega teenivad?

Kasumimarginaalid jäävad tavaliselt vahemikku 10–20%, olenevalt auto tüübist, seisukorrast ja sellest, kui kiiresti saate selle edasi müüa.