E-posti turundus autoesindustele – juhend

Selle e-posti näpunäidete, ideede ja tööriistade ülevaate abil saate teada, kuidas saate e-posti turundust oma autoesinduse kasvatamiseks kasutada.

Kui soovite, et ostjad valiksid teie esinduse konkurentide asemel, peate nendega suhte looma . Autoesinduste e-posti kampaaniad on selleks suurepärane tööriist!

Selleks, et muuta oma e-kirjad võimalikult tõhusaks, vajate õiget strateegiat. Seetõttu juhendame teid praktiliste näpunäidete, loominguliste ideede ja tööriistade abil, mis aitavad teie e-kirjadel edu saavutada.

Aga kõigepealt räägime sellest, miks e-posti turundusse investeerimine on seda väärt.

Miks peaksite oma esinduses e-posti kampaaniaid korraldama?

E-kirjad on enamat kui lihtsalt viis arvete saatmiseks või müügi kinnitamiseks. Need aitavad teil:

• Võtke ostjatega ühendust
• Esitle oma laoseisu
• Hoia oma ettevõtet meeles

Rahalises mõttes tähendab see otseselt rohkem müügivihjeid, suuremat müüki ja paremat klientide hoidmist – täiendades teie teisi turunduskanaleid madala hinnaga.

Kuigi tasulistesse tööriistadesse investeerides saavutate tõenäoliselt paremaid tulemusi, on e-posti turundus siiski kulutõhus kanal. Forbesi andmetel toob see iga kulutatud dollari kohta 36 dollarit tulu , mis teeb sellest nutika viisi oma turunduseelarvest maksimumi saamiseks.

Aga meilide saatmise alustamiseks on veel üks põhjus.

Kui te ise e-kirju ei saada, võivad teie konkurendid seda teha! Kuna 57% edasimüüjatest saadab iga kuu e-posti kampaaniaid ja uudiskirju, on hea mõte nendega liituda ja ostjate tähelepanu keskpunktis püsida.

Kokkuvõttes, kui te veel e-kirju ei saada, on nüüd aeg alustada.

Autokaupmeestele suunatud e-posti turunduse kampaaniatüübid ja ideed

Veel üks suurepärane asi autotööstuse e-posti turunduse juures on see, et seal on palju ideid, mis võivad teie enda e-kirju inspireerida.

Nüüd vaatame läbi mitu väga tõhusat e-kirja näidet, et näeksite, mis toimib, ja saaksite hakata looma tulemusi andvaid e-kirju.

Idee nr 1 Tervitusmeil

Tervitusmeilid aitavad teil jätta hea esmamulje. Need kinnitavad kliendi registreerumist, seavad ootused tulevaste värskenduste osas ja julgustavad neid teie esinduse valiku, pakkumiste või teenustega tutvuma.

Vaadake allpool, kuidas Hyundai tervitab uusi tellijaid oma e-posti nimekirjas.

Pildi allikas: Selzy

Lihtne, selge ja toimiv – kõik, mida tervitusmeililt oodata võiks.

Idee nr 2 Uudised ja värskendused

Uudiste ja värskendustega on teil alati materjali oma e-posti ahelate jaoks. Olgu tegemist uue kauba, eripakkumiste või valdkonna värskendustega, need e-kirjad hoiavad teie kliente kursis ja kaasatuna.

Pildi allikas: Drip

B2B-edasimüüjate puhul võiksite esile tõsta hulgimüügipakkumisi, sõidukitrende või eelseisvaid oksjoneid, mis kõik aitavad teie partneritel teha targemaid ja kiiremaid otsuseid.

Idee nr 3 Sooduspakkumised

Kui soovite oma tellijate tähelepanu köita ja panna neid klõpsama ning lõpuks teilt ostma, on sooduspakkumisi reklaamivad e-kirjad teie parim valik.

Saate jagada ajaliselt piiratud allahindlusi, kingitusi, hulgiostupakkumisi või hooajalisi sooduspakkumisi, et julgustada kliente neid ära kasutama, kuni nad saavad.

Pildi allikas: Drip

Reklaamkirjade saatmisel lisage kindlasti selged üleskutsed tegevusele ja lihtsad lingid, et lugejad saaksid ostu sooritamisega sujuvalt edasi minna.

Idee nr 4 Hooldusmeeldetuletused

Hoolduse ja teeninduse meeldetuletused ei ole lihtsalt teie e-kirjade ahela täitematerjal – need näitavad teie ostjatele, et hoolite nende sõidukitest ja investeeringutest.

Nagu allpool näete, on need meilid sageli seotud uute sõidukitega.

Pildi allikas: Moosend

Kasutatud autode müüjad saavad aga luua oma versiooni, mis on kohandatud nende sihtrühmale.

Näiteks võiksite ostjatele meelde tuletada soovitatavaid ülevaatusi, pakkuda allahindlusi varuosadele või hooldusele või jagada näpunäiteid vanemate sõidukite sujuva töökorras hoidmiseks.

Milliseid näitajaid peaksite jälgima?

Oletame, et olete saatnud välja oma esimese autoesinduse e-posti turunduskampaania. Teie järgmine samm peaks olema teie e-kirjade toimivuse analüüsimine. Seda saate teha peamiste mõõdikute jälgimise abil.

Need aitavad teil mõista, mis toimib, mis mitte ja kus saate paremaks muutuda. Siin on lühike ülevaade:

Tööriistad ja tarkvara, mida peaksite teadma

Kui soovite e-posti turundusele läheneda võimalikult tõhusalt, on automatiseerimistööriistad teie sõbrad .

Kuna e-posti turundusel on nii palju aspekte (näiteks kujundamine, kontaktide segmenteerimine, tulemuslikkuse jälgimine), on protsessi õigete tööriistadega palju lihtsam sujuvamaks muuta. Seega on siin peamised tööriistad ja tarkvara, mis on kategooriate kaupa sorteeritud, et aidata teil alustada:

E-posti turundusplatvormid

Tööriistad nagu Mailchimp, HubSpot või Selzy muudavad e-kirjade kujundamise, kampaaniate automatiseerimise ja nende toimivuse jälgimise lihtsaks.

Pildi allikas: Mailchimp

Kliendisuhete haldus (CRM)

CRM-i (nt Salesforce'i või Zoho) kasutamine aitab teil hallata kliendiandmeid ja segmenteerida sihtrühma, et saada sihipärasemaid e-kirju. See tähendab, et saate saata õige sõnumi õigetele inimestele.

Kohandades oma suhtlust müügilehtri iga etapi järgi , saate ostjaid kaasata ja neid ostu sooritamisele lähemale viia.

Analüütikatööriistad

Tööriistad nagu Google Analytics või e-posti platvormide sisseehitatud analüütika aitavad teil mõõta oma kampaaniate edukust ja näha, kas e-kirjadele kulutatud raha tasub end ära.

Selzy sisseehitatud analüütika

Kujundustööriistad

Platvormid nagu Canva võimaldavad teil kiiresti luua professionaalse välimusega e-posti malle, tagades, et teie e-kirjad lugejate postkastides silma paistavad.

Eduka e-posti kampaania parimad tavad

E-posti teel turundamine on pooleldi strateegia ja pooleldi teadus, seega peate tõenäoliselt veidi katsetama erinevate lähenemisviisidega, enne kui hakkate müügi kasvu osas tulemusi märkama.

Siiski on mõned igihaljad näpunäited, mis alati hästi toimivad, seega kasutage seda kontrollnimekirja oma pingutuste suunamiseks.

✅ Tee oma teemaread köitvaks : Hea teemarea köidab tähelepanu ja paneb sinu e-kirja avama.

✅ Segmenteeri oma sihtrühma : saada e-kirju kindlatele kliendigruppidele, et sisu tunduks isikupärasem ja asjakohasem.

✅ Lisa tugevaid üleskutseid tegutsemisele : Veendu, et sinu üleskutsed tegutsemisele on selged ja kergesti jälgitavad, et inimesed teaksid täpselt, mida edasi teha.

✅ Optimeeri mobiilile : Kontrolli üle, et sinu e-kirjad näeksid head välja ja töötaksid telefonides ja tahvelarvutites hästi.

✅ Saada regulaarselt : Ole oma e-kirjadega järjepidev, et hoida oma sihtrühma kaasatuna, kuid ära koorma nende postkasti üle.

Neid tavasid järgides saate luua e-kirju, mis mitte ainult ei näe head välja, vaid ka toimivad hästi.

Saage eCarsTrade'iga lisateavet edasimüüjatele suunatud turunduse kohta

Koguge oma kontaktid kokku ja olete nüüd valmis meili saatma hakkama! Aja jooksul märkate paremat kaasatust, tugevamaid suhteid klientidega ning päringute ja müügi kasvu.

Kui soovite täiustada ka oma esinduse turunduse muid aspekte, annavad need juhendid teile praktilisi näpunäiteid:

Sotsiaalmeedia turundus edasimüüjatele : Siit saate teada, kuidas kasutada LinkedIni, Facebooki, Instagrami ja teisi platvorme, et oma edasimüüjat märgataks ja õige sihtrühmaga ühendust luua.

Autotööstuse SEO : Avastage strateegiaid, kuidas parandada oma veebisaidi Google'i otsingutulemusi ja meelitada oma esindusse rohkem kliente.

Autotööstuse veebisaitide reklaamtekstide kirjutamine : õppige kirjutama selget ja meeldejäävat sisu, mis köidab tähelepanu.