- Blogi
- Kaupleja juhend kasutatud auto ostmiseks: 6 kohustuslikku küsimust
Kaupleja juhend kasutatud auto ostmiseks: 6 kohustuslikku küsimust
Avastage olulised küsimused eduka kasutatud autode kauplemise kohta. Leidke suurepäraseid pakkumisi eCarsTrade'ist, teie usaldusväärsest partnerist autoturul.
Kasutatud autode kaupmeestel on oma esindustele sõidukite pakkumisel palju valikuvõimalusi. Kuna valikuvõimalusi on palju, on oluline teha tarku valikuid ja valida ainult sobiva hinnaga kvaliteetseid autosid, mis sobivad teie edasimüüja kaubamärgiga.
Võitjate valimisel abistamiseks oleme koostanud nimekirja seitsmest olulisest küsimusest, mida peaksite kauplejana kasutatud autode ostmisel esitama. Need küsimused aitavad teil oma pakkumist ostjate vajadustega sobitada ning vältida tarbetuid kulusid ja konflikte klientidega.
Alustame turuvajaduste küsimusega.
#1 Millist kasutatud autot mu ostja otsib?
Euroopa turul tegutseva nutika kasutatud autode kauplejana on ostjate eelistuste mõistmine nutikate laoseisuvalikute tegemise võti. Sukeldume sellesse, kuidas turuolukordadega kursis olemine aitab teil valida oma edasimüüjale õiged kasutatud autod.
→ Turutrendid
Autotööstuse turu pulsil hoidmine on oluline. Näiteks võtke arvesse akutoitel elektriautode (EV) nõudluse hiljutist hüppelist kasvu. 2022. aasta viimases kvartalis kasvas elektriautode müük 2021. aasta sama perioodiga võrreldes üle 30% . Selle kasvu põhjuseks võivad olla sellised tegurid nagu kõikuvad bensiinihinnad, valitsuse elektriautode toetused, tehnoloogia areng ja uute sisepõlemismootoriga (ICE) sõidukite müügi täieliku keelustamise võimalus ELis lähitulevikus.
Mida see teie jaoks tähendab? Noh, kui oleksite tähelepanelikult jälginud ülemaailmseid uudiseid ja Euroopa seadusandlust, oleksite võib-olla seda muutust ette näinud ja elektriautosid enne tähtaega varunud. Turudünaamika tundmine aitab teil laoseisu puudutavaid otsuseid tõhusalt suunata.
→ Kohalikud eelistused
Igal Euroopa riigil on oma ainulaadsed autoeelistused, mida määravad sellised tegurid nagu kohalikud autotootjad ja kohalikud sõidutingimused. Võtame näiteks Itaalia, kus turgu domineerivad kodumaiste kaubamärkide, näiteks Fiati ja Lancia, väiksemad mudelid. Kitsad Itaalia tänavad ja piiratud parkimiskohad muudavad need kompaktsed autod praktiliseks valikuks.
Samuti võite oma piirkonnas märgata teatud marke ja mudeleid, mis on ülipopulaarsed. Nende kohalike eelistuste väljaselgitamine võib teie edasimüüjale olla kullaauk. Kas on teatud sõidukeid, mis teie linna tänavatel domineerivad?
→ Teadlikuks jäämine
Oma ostjate tõeliseks tundmaõppimiseks püsige kursis automaailmaga. Jälgige globaalseid sündmusi, seadusandluse muudatusi ja uusi trende. Lisaks suhtlege autotööstuse väljaannete, foorumite ja ajaveebidega. Need allikad võivad anda väärtuslikku teavet tarbijate eelistuste ja arenevate turgude trendide kohta.
→ Nõudmisel ostmine
Lõpuks, hea viis ostjate vajaduste väljaselgitamiseks on neid lihtsalt kuulata. Paljudel juhtudel on klientidel juba hea ettekujutus sellest, mida nad kasutatud autolt otsivad, näiteks auto tüüp, läbisõit või isegi täpne mark ja mudel. Sellistel juhtudel peitub eduka müügi võti teie võimes tarnida soovitud spetsifikatsioonidega auto nii kiiresti kui võimalik.
Pea meeles, et ostjate otsitavate kasutatud autode tüübi mõistmiseks on vaja hoolikalt teada nii globaalseid kui ka kohalikke tegureid. Turumuutustega kursis püsides ja nendega kohanedes oled hästi ette valmistatud oma klientide vajaduste rahuldamiseks ja teadlike valikute tegemiseks sõidukite lisamisel oma inventari.
#2 Kas automüüja on usaldusväärne?
Kasutatud autode edasimüügiks otsimisel peate endalt küsima, kas saate müüjat tõesti usaldada lubatud auto tarnimisel. Miks? Sest võite teadmatult osta halvas seisukorras auto ja müüa selle kliendile, kes ootab teilt suurepärast teenindust. See on tõsine usalduse rikkumine ja see võib põhjustada kliendi kaotamise ning kahjustada teie brändi.
Kasutatud autode kauplejatel on oma autode ostmisel mitu võimalust . Nende hulka kuuluvad:
- Eraisikute müüjad
- Kasutatud autode müügikohad
- Veebipõhised müügi- ja oksjoniplatvormid
Eraisikutest müüjad on siin kõige riskantsem valik, sest eraisikutel, kes oma autosid müüvad, pole mainet, millele tähelepanu pöörata, ja te ei saa ringi küsida, kas müüja on aus.
Seevastu edasimüüjaid on palju lihtsam kontrollida. Kui alustate suhet uue müüjaga, võite alati tugineda teiste ostjate arvustustele ja nende mainele kohalikus ärimaailmas, et veenduda kvaliteetse tarnija valimises. Kohalikel edasimüüjatel on aga piiratud laoseis ja võib olla keeruline korraldada pidevat pakkumist just sellistele autodele, mida soovite osta.
Kuid veebimüüjatel seda probleemi pole. Nad toimivad sageli koondajatena, koondades kasutatud autode pakkumisi mitmest allikast, et pakkuda teile täpselt seda, mida vajate, ja teil on endiselt võimalus nende teenust hinnata, vaadates veebiarvustusi.
eCarsTrade on just selline platvorm. See pakub edasimüüjatele tuhandeid autosid igast margist ja kaubamärgist, samuti iga läbisõidu, hinna ja seisukorraga. Teil on vaja vaid kasutada mugavat otsinguriba ja filtreerimisvalikuid, et otsingut kitsendada ja leida ideaalne auto, mis sisaldab alati kõiki andmeid, mida vajate teadliku ostuotsuse tegemiseks.
eCarsTrade: Leia vajalik vaid mõne klõpsuga
Kuid see pole veel kõik. Enamikul pakutavatest kasutatud autodest on kaasas ka täielik hooldusajalugu, mis on platvormi liikmetele hõlpsasti vaatamiseks kättesaadav, muutes selle ressursi ostjatele väga turvaliseks valikuks .
Vaata, millal autot hooldati ja milliseid remonditöid seal tehti.
Meie platvorm hoiab suhteid Euroopa juhtivate autoliisinguettevõtetega ning iga sõiduk on läbinud hoolduse ametlikes kaubamärgi esindustes, mis tähendab, et iga hooldusajalugu on kontrollitud ja auto läbisõit on garanteeritud.
Kasutatud autode müüjana teate, et maine on meie äris kõik. Seega küsige endalt alati, kas teie müüjad on usaldusväärsed, ja kontrollige auto seisukorda, et tagada oma klientidele parim võimalik tehing.
#3 Milline on kasutatud auto läbisõit?
Kasutatud auto läbisõidu mõistmine on ostuotsuse tegemisel ülioluline. Läbisõit näitab vahemaad, mille sõiduk on läbinud alates tootmiskuupäevast, kuid see annab ka väärtuslikku teavet auto üldise seisukorra ja väärtuse kohta.
Üldiselt tähendab kasutatud autode suurem läbisõit sageli suuremat kulumist, mis võib viia suuremate hoolduskuludeni. See aga ei räägi kogu lugu. Mõned automargid on märkimisväärselt vastupidavad, pakkudes usaldusväärset jõudlust pikema aja jooksul.
Teisest küljest on kasutatud autod, mille läbisõit on läbisõidumõõdikul kirjas, tavaliselt odavamad. See taskukohasus võib olla atraktiivne eelarveteadlikele ostjatele. Põhimõtteliselt võimaldab see taibukatel ostjatel soetada kasutatud sõiduki, mis lubab usaldusväärset teenindust taskukohase hinnaga.
Rusikareegli kohaselt kipuvad autod iga 32 000 läbitud kilomeetri kohta oma väärtusest langema umbes viiendiku võrra. Seda arvutust silmas pidades on palju lihtsam hinnata oma ostu õiget hinda, mistõttu peaksite ostuotsuse tegemisel alati vaatama kasutatud auto läbisõitu. Kui kasutate eCarsTrade'i , on see lihtne, sest igal saidil oleval autol on mugavalt kuvatud garanteeritud läbisõit.
eCarsTrade pakub autosid iga läbisõiduga: peaaegu uutest kuni sageli kasutatud autodeni
Siiski pole lihtne otsustada, mida loetakse kasutatud auto "heaks läbisõiduks". Kuigi on olemas üldised võrdlusalused, näiteks eeldatakse, et viie aasta vanuse auto läbisõit on 80 000–100 000 kilomeetrit, ei pruugi need arvud alati kehtida.
Erinevaid autosid kasutatakse erineval viisil. Näiteks pendel- ja peresõidukid läbivad sageli suuremaid vahemaid igapäevaste sõitude, koolisõitude ja perereiside tõttu. Luksusautosid seevastu kasutatakse tavaliselt vaba aja veetmiseks ja need kuluvad vähem.
Kokkuvõttes on kasutatud auto läbisõidu hindamisel oluline arvestada mitmete teguritega peale läbitud vahemaa. Sõiduki tüüp, selle kasutusajalugu ja individuaalsed vajadused mängivad kõik olulist rolli teie konkreetse ostu puhul "hea läbisõidu" määramisel. Läbisõidu ja nende muude kaalutluste vahel õige tasakaalu leidmisega saate teha teadliku otsuse järgmise sõiduki ostmisel.
#5 Kas kasutatud autol on mingeid kahjustusi?
Üks kriitiline küsimus, millele tuleb enne ostu sooritamist vastata, on see, kas kaalutaval kasutatud autol on mingeid kahjustusi. Lõppude lõpuks mõjutavad auto kahjustused selle hinda ja see tähendab tõenäoliselt, et enne kasutatud auto müümist järgmisele omanikule peate investeerima remonti. Selles mõttes on oluline eristada kahte peamist kategooriat.
→ Väiksemad õnnetused
Need autod on tavaliselt sattunud väiksematesse õnnetustesse, mis on põhjustanud pealiskaudseid kahjustusi. Nende hulka võivad kuuluda kriimustused, mõlgid või väiksemad kosmeetilised probleemid. Kuigi need võivad pealtnäha kahjustatud tunduda, on nendel sõidukitel sageli potentsiaali kulutõhusaks remondiks. Õigete teadmiste ja sobivate remonditööriistade ning -toodete abil saate need autod taastada optimaalsesse seisukorda, muutes need edasimüügiks atraktiivseks varaks.
→ Suurõnnetused
Seevastu on sellesse kategooriasse kuuluvad autod saanud suuremaid kahjustusi. See võib tähendada tõsiseid probleeme, nagu avariikahjustused, tulekahjukahjustused või üleujutuse kahjustused. Paljudel juhtudel peavad kindlustusseltsid remondikulusid auto praegusest väärtusest suuremaks, mis viib nende müügini olemasolevas seisukorras. Autotööstuse spetsialistidel, kellel on remonditöökojad, on aga siiski potentsiaali kasumit teenida osade lammutamise ja põhjaliku remondi kaudu.
Tulekahju- ja üleujutuskahjustused pakuvad küll väljakutseid, kuid samas ka võimalusi neile, kes on valmis aega ja vaeva investeerima. eCarsTrade pakub oma veebioksjonitel regulaarselt avariiliselt kahjustatud autosid, pakkudes teile juurdepääsu sellele turusegmendile. Igal tõsiselt kahjustatud autol on ulatuslik fotokogu, kus on üksikasjalikult kirjeldatud kahjustusi, et saaksite teha täieliku ülevaatuse ja kahju hinnata.
Kogenud kauplejana võimaldavad teie asjatundlikkus ja teadmised teil kahjustatud autosid oma ettevõtte väärtuslike varadena ära kasutada. Mõistes kahjustuste tüüpe, teades, kust neid sõidukeid leida, ja tehes põhjalikke kontrolle, saate teha teadlikke otsuseid ja potentsiaalselt muuta kahjustatud autod kasutatud autode turul kasumlikuks äriks.
#6 Kas ma saan kergelt kahjustatud auto ostmisega kasumit teenida?
Kasumi teenimine eeldab sageli tavapärasest erinevat mõtlemist. Üks strateegia, mida tasub kaaluda, on osta kergelt kahjustatud autosid ja need ise parandada. See lähenemisviis võib teie kasumimarginaale märkimisväärselt suurendada ja see on tee, mida paljud edukad kauplejad on valinud.
Kergelt kahjustatud autodest kasu saamise võti peitub teie võimes teha tõhusaid parandusi. Siin on lühike ülevaade sellest, kuidas tegeleda mõne levinuma väiksema kahjustusega:
- Kriimustused : Sõltuvalt kriimustuse sügavusest võite pinna ebatasasuste kõrvaldamiseks kasutada läbipaistvaid värvipliiatseid, värvilisi värvipliiatseid (kohandatud vastavalt auto värvikoodile) või kriimustuse eemaldajaid.
- Mõlgid : Väiksemaid mõlke saab sageli parandada majapidamistarvete, näiteks kolbide või iminappadega. Keerulisemate juhtumite korral võib kasutada liimiga eemaldamise tehnikaid või PDR-i (värvivaba mõlgi eemaldamine).
- Esiklaasi praod : Väiksemate pragude remondikomplektid võivad neid tõhusalt vähem märgatavaks muuta, kuigi ulatuslike pragude korral võib olla vajalik esiklaasi väljavahetamine.
- Kahjustatud sisustus : Vaipade, vinüüli või naha rebendeid saab parandada lihtsate võtetega ja halbu lõhnu saab eemaldada söögisooda abil.
- Valuvelgede kahjustused : Valuvelgede remondikomplektid sisaldavad tavaliselt liivapaberit, pahtlit ja värvi valuvelgede servadel olevate kriimustuste parandamiseks.
- Kaitseraua praod : Kaitseraua pragude parandamine hõlmab kaitseraua eemaldamist, lihvimist, tihendamist, liimimist ja värvimist. See on veidi keerulisem, kuid õigete tööriistadega teostatav.
- Auto rooste : Pindmist roostet saab eemaldada kahjustatud ala lihvimise, klaaskiudpasta ja kerepahtli pealekandmise ning ülevärvimise teel.
Remonditud ja taastatud sõidukid on turul tavaliselt kõrgema hinnaga kui nähtavate kahjustustega sõidukid. Lisaks on väiksemate kahjustustega autode ostmine tavaliselt odavam, mis annab teile võimaluse oma kasumimarginaali suurendada.
Tasub märkida, et kasutatud autode turul on väiksemad kahjustused tavalised ja targad kauplejad kasutavad neid võimalusi sõidukite täiustamiseks ja kallimaks müümiseks.
Seega lühike vastus on jah, kergelt kahjustatud autodega saab kasumit teenida ja tasub õppida , kuidas selliseid kahjustusi parandada . See võimaldab teil suurendada kasumit, pakkuda oma klientidele kvaliteetsemaid sõidukeid ja ära kasutada turul pakutavaid kulutõhusaid võimalusi.
#7 Kuidas ma saan auto oma parkimisplatsile toimetada?
Kohalikult hangitud auto oma platsile toimetamine on lihtne. Teisest riigist ostetud autode teie platsile toimetamisel mängib logistika aga üliolulist rolli. Sõidukite transpordiprotsessil on otsene mõju teie kasumimarginaalile, seega on oluline seda hoolikalt planeerida.
Autoga kohaletoimetamise võtmetegur on õige tasakaalu leidmine tarneaja ja -kulu vahel. Kiiremad transpordivõimalused on sageli kallimad, välja arvatud juhul, kui tegemist on väljakujunenud marsruudiga, kus pakutakse regulaarseid sõidukite transporditeenuseid.
Kaugus ja sihtkoht mõjutavad nii kohaletoimetamise aega kui ka maksumust. Sujuva ja kulutõhusa protsessi tagamiseks on oluline leida usaldusväärne logistikapartner. See võib võtta aega, kuid õige partneri valimisega saate säästa nii aega kui ka raha.
eCarsTrade'is pakume soovi korral kohaletoimetamise võimalusi kõikjale Euroopas. Aitame muuta kohaletoimetamise kiireks ja probleemivabaks, tagades, et teie äsjaostetud sõidukid jõuavad teie parklasse tõhusalt.
Lisaks auto kohaletoimetamise logistika planeerimisele peate arvestama ka sõiduki registreerimise ja maksustamisega. Need nõuded võivad riigiti erineda, isegi Euroopa Liidus. Igal osariigil võivad olla erinevad maksumäärad, dokumentide nõuded ja imporditud kasutatud autode registreerimise eeskirjad.
Näiteks Portugalis võib leida platvorme nagu Imposto Sobre Veiculos ja eportugal , mis pakuvad teavet sõidukite maksude ja registreerimise kohta. Hispaania eri piirkondades võivad registreerimistasud erineda sõltuvalt sellistest teguritest nagu auto vanus, mootori töömaht ja CO2 heitkogused .
Kasutatud autode sujuva impordiprotsessi tagamiseks on oluline olla nende nõuete ja kuludega kursis. Õige strateegia, tööriistade ja partnerlussuhete abil saate siseneda tulusale ja kasumlikule Euroopa kasutatud autode turule, mille ResearchAndMarketsi andmetel peaks see 2025. aastaks ulatuma 910 miljardi euroni.
Esita õigeid küsimusi ja kogu oma kasutatud autode inventari
Kokkuvõtteks võib öelda, et kasutatud autode maailmas tegutseva kauplejana on õigete küsimuste esitamine teie edu kompass. Ostjate vajaduste mõistmisest ja võimalike kahjude hindamisest kuni logistika sujuvamaks muutmiseni on need küsimused teie teejuhiks.
eCarsTrade'is oleme teie usaldusväärne partner sellel teekonnal. Iga meie platvormil reklaamitud autoga kaasneb rikkalik teave, sealhulgas täielikud tehnilised andmed, ulatuslik fotogalerii ja üksikasjalik hooldusajalugu, mis võimaldab teil leida vastused kõigile selles artiklis käsitletud küsimustele ja palju muud. Liituge eCarsTrade'iga juba täna, et viia oma kauplemistase kõrgemale, sest kasutatud autode ostmisel viivad õiged küsimused tasuvate tehinguteni.
_01JE9WH8CRTMG3B3WDH56WNJHD.png)
